新盘降价揽客定价趋同地价

据记者了解，迫于竞争压力大，大多数即将入市的项目定价策略趋向谨慎，尤其是刚需盘集中的新城区域，像房山、大兴、通州等，很多即将开售的新盘价格都比预期售价一降再降。

像8月底开盘的大兴核心区黄村的纯新盘天同11号 就采取了调低预售价的姿态入市。据北青报记者了解，该项目在申请预售时获得政府批复的价格是35000元/平方米，而入市前销售人员释放的开盘价格也在3万元以上，但实际开盘当天，该项目的起价则为29000元/平方米，在政府批复价格的基础上足足下调了6000元/平方米。虽然项目开盘时只推出了30套房源，但都赠送4000元/平方米精装修，折算下来，其实际入市均价仅在25000元/平方米左右。

而由于黄村开发已经比较成熟，在售项目和二手次新房的价格都还处于高位，像目前在售的大兴黄村公元九里均价就高达40000元/平方米，而二手次新房如茉莉公馆、西斯莱公馆等项目的二手房价格也在27000元/平方米以上。

值得注意的是，今年4月，恒大大兴黄村镇地块楼面价都已经达到了29000元/平方米。而纯新盘的定价也仅仅为29000元/平方米起，几乎趋同于区域最高地价。

对此有业内人士认为，“当前市场竞争压力大，新盘更是要受老盘和自住房的双面夹击，放低身段，低价入市成了大部分新盘入市的不二法则。”

新老项目均低价入市

不仅仅是大兴黄村，北京楼市供应量大增的同时，选择直接低价入市的楼盘也进一步增加，据统计，上周入市的亚奥万和四季，8月份市场报价还在54000元/平方米，而在上周开盘均价为47000元/平方米，通州万达广场预售许可证的审批均价为32088元/平方米，而该项目以27000元/平方米的均价开盘。除了老项目降价促销，新盘也开始降低价格预期，以标齐区域价格底部的定价开盘入市。

对此，亚豪机构副总经理任启鑫表示，近几个月以来北京楼市成交持续低迷，众多房企面临巨大的去化压力，对于纯新盘来说，因为并没有前期价格做参照，为获得较高的销量，普遍根据市场情况来定价，大多采取低开高走的销售策略。

“当前房企冲量心情迫切，议价空间也很大，对于购房者而言，不失为一个好的入市时机。”业内人士指出，当前楼市虽然库存量在增加，但需求量也很庞大，总体的供需关系还是紧张的。

“北京的房价下行空间很小，目前楼市部分区域价格已筑底，随着一批低价开盘项目的入市，成交正在逐渐走出周期性波动。”伟业我爱我家副总裁胡景晖则预计，金九银十的新房市场成交将显着回升。