中指研究院统计，2022年1-10月，TOP100房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，降幅较上月收窄1.7个百分点，其中TOP100房企单月销售额同比下降26.5%，环比增长1.6%。

百强房企销售额降幅连续5个月显现收窄，但收窄幅度均不超过2个百分点，表明当前房企销售恢复相对乏力，市场需求释放动力较弱。

2022年1-10月，销售额超千亿规模的房企有16家，较2021年同期减少16家；超百亿房企有100家，较2021年同期减少48家。

随着行业持续调整，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而主动管控销售规模，追求更加平稳全面发展。从公布销售目标的15家房企来看，2022年1-10月，目标完成率均值为58.8%，低于2021年同期的78.5%，完成全年目标的压力较大。

前10月，目标完成率较高的多是央企、国企，招商蛇口、越秀地产、首开股份目标完成率均在70%左右，民营房企滨江目标完成率较高为73.9%。

“金九银十”央企、国企表现突出

在本次传统的“金九银十”营销季中，央企、国企背景的房企赢得较好业绩表现。央企、国企在9月、10月实现了较高增长的销售业绩，如招商蛇口在9月、10月的销售额，当月同比增长约50%，华润置地在9月、10月销售额，当月同比增长约40%。

主要原因我们认为有以下几点：

其一，2021年华润置地、招商蛇口的同期销售业绩相对基数较低，造成2022年销售业绩同比增长明显。同时，央企、国企有品牌背书，在当前市场环境下存在购房者偏好。

其二，央企、国企项目的城市布局主要聚焦在一线及强二线城市，由于高端住宅市场的周期韧性更强，因此在一线市场中，闪现出不少高端热销项目。

其三，企业积极通过营销去化，打造明星项目，助力销售。

一方面，央企、国企通过加大线上营销力度，比如主动拉长“金九银十”促销活动时间，以促进项目营销和精准蓄客；另一方面，革新营销方式，利用数字化技术赋能营销手段，支持客户在线办理各类业务。此外，有不少企业推出现房营销，不仅有利于规避市场恐慌情绪，同时也加快了购房者预期改善，赢得购房者信心。