AnG精准营销创始人施侃做题为“大数据开启智能营销未来”演讲：

施侃：大数据概念，相信大家已经提出三年了，这也是最近炒的比较热的热点，最近直播、前一阵互联网金融技术，再之前的风口。但是我觉得如果我们来看大数据这个东西，到底是什么？像刚才很多嘉宾分享到了，最后以各种各样的图表呈现出来，以各种各样的样式呈现出来，其实这些东西，我们原来都有，其实很多都是我们原来把我们的数据统计一下，分析一下，来获得更好的结果。要深入理解，为什么大数据在三年以前，开始变热，我们有必要来了解一下，我会从另外一个角度，来看这个事情。如果我们这张图最左边是中国的年龄人口结构图，所以我们可以看到，从0岁到八九十岁分布，这样一个曲线。

为什么三年以前，大数据变得很热。如果我们想一下，如果一个90后，在今年已经是26岁，如果他比较有效率，可能已经在生第二胎，如果没有效率，也是社会中坚力量，所以如果我们根据这张结构图，可以发现，当前中国消费者主力是集中在20到45岁之间的这样一个人群。而这个人群实际上是已经大部分产生于原来的我们所谓的80后、90后，如果我们进一步分析一下，我们不同的年龄层次的人群当中这些背景、他们的特性的话，我们会发现一个很有趣特性。我觉得在我们现在的比较年长的这一辈，他们成长在供给非常缺失的年代。那个时候什么都没有，所以一旦出来一个什么东西，大家都需要去抢，他们天然有一种安全感缺失属性。

再后面一代，现在的45到五六十岁的年龄层，其实成长在一个艰苦奋斗创业年代，可能是我父母的那个年代。在这个年代里，大家非常有拼搏精神，努力工作，好好赚钱，省吃俭用储蓄率非常高，所有东西精打细算，这也是为什么淘宝当年能够崛起，淘宝崛起的时候，这群人是消费主力，淘宝提供了一个很好让大家选择高性价比的购物平台，让大家用最少的钱买到合适的东西。

但是如果再往下看的话，越来越偏向90、95后的话，大家会越来越不一样。非常明显的特征是，前面有嘉宾提到，现在这些年轻人，包括在年轻尾巴上，重要的特点是，大家不再追求性价比，大家的安全感其实都非常强。大家开始追求一些其他的东西，比如参与感，其实如果我们来看直播这个事情，过去在PC时代，实际上也有很多在网页上、秀场各种各样的东西，能够去分享你的视频给大家，也能够看到其他主播。为什么直播这两年火起来，现在年轻人更关注参与感，大家不太乐意看没有互动东西，但是直播间送一个花，打一个招呼，女主播有可能回应一下你，这个东西其实非常奇妙，也是非常符合现在的年龄层级的特性。

标签化，现在的这些消费主力人群，大家都有非常强烈的个性化和标签化需求。我觉得这个可以非常好解释，为什么最近网红经济，为什么这些东西会越来越火，因为每个网红背后，其实代表了一种新的独特价值观，一种风格取向，各种各样的人，都会找到合适自己的那个偶像和那个明星。其实如果我们想一下的话，最早的时候，可能80年代初的时候，我们的偶像只有那么几个人，我比较年轻，我这个年代是四大天王年代，变成一小群人，每个四大天王，每次出来表演都是一个人唱歌，最后能够混在一起，非常少见。

再后来，90年代后期的时候，变成了演出团体。比如很多韩国团体、中国团体等等，到了现在，整个演出团体，变成规模已经达到48人。48人里面每个人都有那么几十万、几百万粉丝，他们凑在一起，可能才变成一个完整的品牌形象，而且分A、B、C队，加在一起，一共130几个人。这样标签化的东西，其实会是一个非常明显的当前年代特征。

刚才讲的比较抽象，如果具像看一下，这一列图，第一个年代群的典型表现，中国大妈在黄金店里扫货，大家疯狂买金子，就像大家疯狂买房子一样，很多时候来源于那个年代特性，安全感缺失等等，当年供给非常少，所以很多其他东西，所以对这一代人，当年营销手段，我觉得非常简单粗暴。央视黄金频道包下来，不停地播放一个很简单直接口号，可以获得巨大成功。典型例子，脑白金，符合两个手段，电视上狂轰乱炸，对所有群体进行反复，很好切中安全感这一点，中老年人安全感缺失，俗话说，怕死，对保健品有需求。所以这样一个东西，脑白金，在当年有巨大成功。

第二类，70年，80年代早期，大家不会忘记的图片，上面这张是南京LV店开张的情形，瞬间涌入几百号人，像买白菜一样的买LV包包。下面这张图是伦敦的LV店，当年每天开门的时候的盛景。大家像百米冲刺一样，跑到柜台买包。

第三张来自95后的聊天记录，非常不好意思，如果现场有背LV包包的女士，鲜明代表了时代走向。年轻一代人有非常强的标签、个性需求，背了一个LV包，意味着给自己贴一个标签，背普拉达意味着贴另外一个标签，我们这个年代的女士，集齐了香奈儿、LV、普拉达各种款式、颜色的包包的情况，新时代不会出现，香奈儿、LV、普拉达背后代表标签不一样。我们现在这个时代，现在消费主力，只能认同一个标签。

同样为什么现在这些奢侈品大幅度下降，一部分原因可能是反腐，另外一部分原因，可能是有更深层次的东西。这些意味着什么？这些说明了什么？某种角度上来讲，今天在座都是创业者，某种角度代表非常好的事情，对另外一些人来讲，也是非常坏的事情，如果大家有关注，现在的最近若干年，实际上传统看联合利华、P&G，这些传统大品牌，消费品品牌预测，所有这些传统大消费品品牌，都对未来非常不乐观，为什么不乐观？因为新的消费主力，进入个性化、价值观，区隔价值观认同的更加细分的消费场景、消费习惯里面。创业者非常好的事情，消费者习惯一成不变，做日化，联合利华、P&G压在你头上，没有任何机会。如果做其他的做饮料，可口可乐、百事可乐永远压在你头上。实际上因为时代在发展，人群习惯在变化，每个年龄层属性在发展，这些变化给我们创业公司，给小公司、小品牌带来了巨大的机遇。这是一个方面。

另外一个方面，其实因为我来自营销行业，我觉得这些新的个人标签化特性，也给我们带来了巨大的机会。如果原来想一想，一个创业公司营销预算，不可能超过任何大牌。比如现在做一个保健品，不可能有更多广告预算，不可能比脑白金有更多广告预算，不可能比其他的这些药厂有更多预算。但是我们非常惊讶看到，现在也是很明显趋势，实际上有很强的IP属性，或者有很强的价值观属性的小众品牌，实际上现在能够起的非常快，只要能够定义清楚受众、特性，能够很好、很有效率打到受众。实际上现在就是最好的机会。

从宏观讲到微观，实际上现在在所有的广告行业、媒体领域，大家在若干年以前，已经看到了这样趋势。所以这是为什么，大家可能如果不是做这个专业，可能不太了解。其实现在几乎所有主流媒体，包括网站、APP、视频，社交媒体等等，微博、腾讯，几乎所有媒体，都已经支持按照一个受众、一次广告力度来购买广告资源，这意味着什么？其实意味着所有媒体实际上他们在技术上都已经是非常成熟，支持挑选目标受众，购买营销对象，不需要像原来那样，包断整个资源，或者非常广播式大笔投放。媒体端已经做好了，原来大众传播，后来间接性做一些分众传播，现在终极目标肯定是千人千面，不同的人到达媒体的时候看到的东西完全不一样，根据你的喜好、判断，根据我对你的认知，给你看到和你更匹配东西，所有这一切，需要我们用大数据技术来开启。当然所有行业已经对这个行业、对这个东西非常熟悉了。

AnG，2010年通过大数据导向方法，帮助企业提高营销效率，现在新技术时代，所有这些小品牌，其实都有更好机会，现在所有媒体，支持对单个受众、单次广告购买，只要你的品牌、产品有足够清晰定位，能够有一个非常好的细分垂直人群价值，并且我们能够通过各种各样的技术手段，帮你找到细分人群，可以获得非常好的效率。

如果在传统大众时代，其实你在比如说一个综艺节目，全贴屏广告，砸下千万费用，现在挑受众购买，一千个人，看综艺节目，只有十个人是受众，甚至只有一个人受众，只需要买一次广告播放给他就可以，可能甚至只要五千、一万可以完成对受众有效投放。所以下面这些列的是过往案例，很多公司合作的时候，非常小，不那么大企业，后来逐渐变成独角兽，上市公司，我们非常有希望有机会，未来可以和在座各位企业有合作，帮助大家能够用大数据开启未来的营销方式。