跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东做题为“资本+教育，如何创造新的就业机会”的演讲：

陈向东：学习是一件非常重要的事情，我自己经常喜欢说叫做荣誉属于过去，学习代表未来。如果在三四年前你要是做营销的话，可能更多是在谈论SEO、SEM，而今天一做营销，如果你不知道什么叫ASO，可能你的公司早就被淘汰了。我前两天见到一个哥们儿，说他现在融钱融不到，我说为什么？他说我创业五个月了，要做一款APP，因为没有融到资，所以我的APP出不来。我说你知道吗？今天在市场上如果你创业做一款APP要想做到10万的下载是非常难的一件事情。

还见到一个朋友，他找到我说，陈总，我现在融资融不到，我要做一件很大的事，我说你要做一件多大的事呢？他说这件事做得好，三年做到十个亿。我想到王健林先生说到，先定一个小目标，一个亿。我问他，你要做到十个亿，你之前管的团队最多多少人？他说团队最多十个人，我说你做到最多的收入多少钱？最多收入的团队是60万，我说你做的是60万的事，你非要跟别人讲十个亿的故事，大概都是会崩盘的。因此，我自己的体会是，如果我们去创业的话，三件事非常难，第一件事是你要做多大的事，第二件事是，你用什么样的人来做这件事。第三个更难的是，你让做这件事的人如何信任彼此，如何能够托付彼此。

我们都知道，我们都想用最牛逼的人来干牛逼的事，但其实找到牛逼的人不难，难的是让牛逼的人信任那些后来的牛逼的人，让那些牛逼的人真正在这个公司待下去，这才是我们最大的挑战。

今天我要和大家分享的是，资本和互联网的创业。我看到一个人叫史玉柱，史玉柱接受记者访谈，记者问他怎么看待马云？他说我第一次见到马云的时候，觉得马云是一个爱忽悠，说话非常虚的人，后来打了几次交道，做了《赢在中国》的评选，发现马云看人看得比别人准，后来他问马云你为什么看人看得比较准呢？马云说，因为我犯的错误比别人多。

我以前在大公司管了三万多员工，那么多的优秀老师会出去单干，有没有一个平台能够成为他们的创业平台，这是第一个考量。第二个考量是那么多老师出去单干，他们不管是线上网络还是线下店面，有没有一个地方能够集聚他所有的声誉、评论、评价、文章、互动。我想有个信誉平台是非常伟大的事。

第三，我们能不能让这些老师有一个平台，让大家交流，让大家学习，让大家成长，我们都知道淘宝，可能我们在座的人会说淘宝是一个电商平台，实际上你们看淘宝真正的定义，淘宝是高频互动社区商业平台，我和马云交流过几次，我现在越看阿里的打法，你必须感叹于阿里的布局之深远、眼光之独到、格局之高大，这不是拍他马屁。我问你们，你们很多人用淘宝，或者很多人做产品，你们知道淘宝上面有个微淘，我问过很多做产品的人，居然说的都是错误答案。我说你还叫做产品，还叫做淘宝，淘宝就在你眼前，眼前现在早就不是一个电商平台，是一个高频互动社交平台。因此我认为社交平台这个概念一定会出现。

第四，如果一个老师在今天这个时代，他要去接触他的用户，接触学生和家长的时候，他的直播、视频、上传作业等等场景，有没有帮他做，包括营销、推广，因此有没有一个可以赋能的平台，所以在创办跟谁学的时候，我想到的事是，如果有一个平台能够让那些独立的老师和中小机构来创业，如果有一个平台，能够让独立的老师和中小机构的信誉能够沉淀，成为它的网上平台，如果有一个平台能够让大家学习、交流、互动和成长，如果有一个平台，能够赋能于大家，让大家利用它能够事半功倍的时候，我觉得这是一个伟大无比牛逼的平台。

你们知道去年的O2O大战，细心的朋友会发现，很多人都在做O2O的时候，跟谁学从2014年的7月份就组建团队做视频直播服务，换句话说，当2014到2015年O2O大战补贴打得一塌糊涂的时候，跟谁学也没有补贴。并且那个时候我们的线上场景直播加上视频都已经做到行业内领先了。所以今天跟谁学的平台上，有近60万的老师，现在每天都有近千名老师自主入驻跟谁学平台，入驻60万个老师，相当于我有60万个商家，而这60万个商家，我如果为它赋能的话，这些商家或者卖家的买家相互成为彼此的买家，也就是卖家的买家成为卖家的买家，而这种交叉销售，使得我们的生流量变成半熟流量，半熟流量变成熟流量，从而形成一个伟大的场景，这就是跟谁学。

市场当中第二名做O2O的老师入驻数量可能就是一万个，而今天跟谁学可能十天入驻的数量就会超过市场第二名，我们用了两年时间，跟谁学确定了行业之内强大的地位。你们今天看到的跟谁学不过是我们商业布局的冰山一角，就是你们看到的外在是跟谁学，实际上我们在做这件事的时候，我们发现有几件事我们要做，第一件是中小培训机构从招生到营销到财务记帐到整个后续的所有的管理，它是没有系统的。当年我在新东方，新东方每年要花几千万美金来做系统，中小机构没钱，因此跟谁学我们在过去一年有一个一百多人的团队，研发出了中小培训机构的使用的SaaS服务系统。第二个就是今天的微信时代，分销时代，渠道为王时代，你怎么帮助用户管理他的渠道管理，我们研发了针对于教育场景的U盟系统、SaaS服务系统，中小培训机构的校长怎么管理，因此针对中小培训学校的校长提供了商学院的培训，所以我们有四个口号，找好老师、上跟谁学，开学校，用天校，招生分销，U盟有招，让天下没有难做的学校，商学院。再加上垂直优选、视频云、教育金融、战略合资、投资并购，形成了战略布局。

所以跟谁学今天的地位背后我做了几件事：第一，我在公司天天琢磨跟谁学要做什么事。第二，我在跟谁学天天琢磨我让谁来做这件事，跟谁学目前有四大事业部，我们四大事业部有四位总裁，所以我说一句话就是，不要在非战略点上消耗战略能力，不要由战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰，战略就是做减法，战略就是找方向，方向错了，停止就是进步。今天的伟大的创业时代，让我们被梦想叫醒，因责任前行，努力加油！