洪泰智能创始合伙人、执行总裁冯玺清进行题为“资本与创新”主题演讲：

冯玺清：我从投资机构的角度来讲，投资机构如何用自身的创新来迎接不断变化的创新时代。

我是洪泰智能的冯玺清，平常关注的是智能硬件方面，洪泰基金是一支新基金，成立了还不到两年，但是在于老师和泰哥的支持下，在业界还算有了一点知名度。我们在这两年怎么来自己创新，去迎接这个创新时代呢？因为现在整个投资圈竞争特别激烈，我们作为一个后来者，我们怎么来营造自己的优势，我们现在洪泰整个理念就是深投后，把投后服务做深，我们现在洪泰有四大投资方向，新消费、新金融、新科技、新文化。我们在这四个领域里面，我们都是在上下游会投一批企业，这一批企业会形成一个生态圈来互相帮助，我们再利用我们整个专业的投资团队，我们专业的投后团队，我们于老师和泰哥的行业的优势，来帮助创业者能把在获得投资以后的发展更加顺利。这也是我们在整个理念上的一种创新。

具体到我负责的洪泰智能本身，我们在去年年底才开始开展业务，我们经过这一年的发展，我们也摸索出来了自己的几个核心优势，因为刚才进来的时候，工作人员给了我一张这样的卡片，让我给创业者一些寄语，我琢磨半天，想起了一句话，“抓住核心优势，相信未来可期”，这话什么意思呢？我觉得每一个机构都有它自己独特的优势，每一个创业者也有他自己独特的优势，我们的创业、我们的创新不能是为了创新而创新，比如说今天看VR热，我们就扑到VR上去，也不管自己在VR上面有什么比别人强的地方。明天人工智能热，就又冲到人工智能领域，也不知道自己在整个深度学习上面有没有什么积累。

我们洪泰智能的优势在哪里？我们现在20多个人，我们这20多个人基本上都出身于以前的传统的研发制造领域，我本人是来自于刚才何博士提到过的比亚迪，所以我对何博士刚才提的我们王总拿半自动的模式去打败日本的全自动模式，我特别有体会，我觉得这才是我们创业者应该去琢磨的路。因为讲一个例子，我们以前投过的一个项目，它是怎么创新的。

就是陀螺仪，加速度器，三轴、九轴，我们有一个创业者特别厉害，用自己的算法，相当于比亚迪以前的打法，用三轴的加速度器最后可以模拟出九轴的感觉，因为他可以不用太精确，应用就是一些儿童游戏，可以不用太精确，用三轴的加上算法以后，模拟出九轴的性能，成本就可以大幅度降低。这就是它的核心优势。

我们不太鼓励创业者盲目的去为了创新而创新，我们是希望能在自己领域里面把自己在领域里面积累的东西发挥到极致，说到我们本身机构的创新，我们在这一年的整个投资过程中，我们也探索出来自己的一个创新理念，就是投资+重度孵化，也可以理解为深投后的服务。因为我们以前投了很多穿戴类的东西，一些硬件的产品，就是产品本身，然后这些产品都是需要制作的，在量产之前有很多问题的，这些问题必须全部解决了，才能到富士康这样级别的厂去做大规模量产。中间其实有很多创业者犯过错误，也遇到过困难，很多例子，比如说在北京的一个著名的教育界转到去做手机的例子，大家都知道，我就不多说了。因为富士康也是我们的核心合作伙伴，我们也去找富士康帮它做，最后对接来、对接去，最后发现还是中间有很多问题必须要先解决，最后逼得我们没办法，我们最后自己花了大几百万，我们自建了一个自己的工厂，我觉得这个在投资机构里面绝对应该算是创新。

在座的我不知道谁听过还有哪一家投资机构拥有自己的工厂，拥有自己的实验室，拥有自己的全流程从硬件到结构、到射频、到后面的NPI，全系列的工程师，拥有自己的项目管理系统。这个就是我们洪泰智能在整个一年发展过程中去为了应对不断变化的投资市场去做的自己的创新。

说到来源的创新，今天其实是一个跨界的会，听毛总说我们是唯一的一个投资机构。其实现在很多创业者觉得找钱不容易，实际上对于投资机构来讲，找到好项目也不容易。反过来讲，项目面对的选择就特别不容易，这对投资机构来说又是一个新挑战。如何在蜂拥到优秀创业者身边的这些投资机构中脱颖而出，举个例子，就像我们曾经投过硅谷的一个团队，是斯坦福出来，在一个全球非常知名的硬件企业里面干过很多年出来创业，当时听到他创业的消息我们就冲过去，就发现已经有很多美元的基金、很多已经非常知名的机构在跟它谈条件，最后我们跟他磨了很久很久，我们最后告诉他我们有中国这么大的市场，我们有这么全系列能帮扶你的能力，我们有我们自己的人，我们这些人全扑上来做项目，因为它是一个做运动传感的，我们IP里面有好几个中国知名的体育厂商说我们可以第一时间让中国巨大的体育市场的人群用到你的产品，我们有中国长三角、珠三角这么多工厂去帮你做出最高质量、最低成本的产品，这样游说了很久，最后才终于同意我们基金进去一点。这就是我们后来反思的问题。

我们在应对这种项目的时候，我们也必须做出创新，就是我们现在在国内市场一定要把自己的核心优势发挥到极极致，现在中国投资机构的优势是什么？第一，我们有钱。第二，我们有中国巨大的市场。第三，我们有中国曾经独步全球的制造业的基础。我想这就是我们的核心优势。回到我刚才给创业者的寄语，同时也是我们自己对自己的鞭策，不管是机构也好，还是创业者也好，我们还是要抓住自己的核心优势，把这个核心优势放大到最大，然后建起你自己的护城河，发现你自己的那一片蓝海。

以上就是我一年来的心得体会，希望对大家有所启发，希望大家一起把中国的智能硬件终端的事业越做越好。