获取潜在客户的小数据/

将注意力集中在　“双十一”的不只是方兴地产,记者昨日从远洋地产获悉,其将联合京东金融,将全国12个城市的25个项目近万套房源参与到跨界众筹当中。

用互联网作为支点,企图撬起的依然是潜在购房群体,而这部分潜在的群体到底有多大,远洋地产开发管理部副总经理徐海伦用了“超级恐怖”来回答。作为此次远洋“触网”的主要负责人,徐海伦称,京东用户接近5000万,在合作的同时也将吸引京东的客户群体,最终达到双方客户的融会贯通。

据透露,远洋此次与京东金融合作的产品将在“双十一”期间上线,购房者可以通过京东金融平台进行项目众筹,其中远洋地产在北京的四个项目将参与众筹,包括远洋新天地、远洋春天着、远洋天着以及远洋傲北。

不同于过往房企与互联网合作以区域、项目为单位的小范围试水和电商优惠,此次购房者通过京东平台获取众筹资格以后,众筹成功便能得到远洋线下购房的优惠,而在网络平台上销售的并非房源而是参与优惠的资格。

这样一个虚拟的支点对房企来说,是打通了又一个全新领域的客户。兰德咨询总裁宋延庆说,目前开发商需要的是能够解决实际问题的小数据。通过购房众筹,找到意向买家,是一种思路。

“这样的跨界合作可以扩大客户基础,通过各种服务,增强客户粘性,以及老带新。”方兴地产上述人士告诉《每日经济新闻》记者,今年方兴在“双十一”期间将联手特斯拉、滴滴打车、平安好房等诸多其他领域的合作伙伴进行线下线上的优惠活动。

据了解,方兴地产此次将在全国11座城市22个项目推出优惠活动,总优惠金额达到3.3亿元。

“我们计划是在11月11日当天,24个小时的销售额能够达到24亿。”该人士表示,此次双十一活动的成功与否也将决定这样的营销活动以后是否将常态化。

不管是远洋地产还是方兴地产,动辄数亿的优惠金额不得不让人担忧,这对于全年的销售目标以及毛利率表现是否有负面影响?

“如果说在短时间内能卖到10亿以上,营销费用会大大降低。”徐海伦告诉《每日经济新闻》记者,目前大部分房地产上市公司营销费用在2.5%,但在弱市下,部分企业最高可达10%,“但现在客户最快了解产品的方式一定是通过互联网。”