贴近业主生活是普遍选择

在获得大量用户后,如何通过增值服务拉动客流,产业链整合能力将成为关键。欧阳捷认为,如何以较低的成本整合对用户有用的产品和服务,将其打造成一整套产品,最后对其变现盈利至关重要,房企在初期从“周边生活”所需的服务与产品入手是更好的选择。

“房企在初期介入增值服务领域,最好是通过‘高频-低客单价’的模式拉动客流,再通过高客单价的低频需求完成商业化”,欧阳捷告诉《每日经济新闻》记者,比如像送水这样的外卖外送服务,它的需求量大、频率高且容易管理,不仅可以为企业带来稳定的利差,还可以带来巨大的客流,通过这样的覆盖建立品牌信任度,然后在此基础上,拓展高利润服务。

像家政、维修等不占用场地的偏技术类服务同样是很好的接入点。花样年董事局主席潘军在接受记者采访时曾经透露,彩生活推出的E维修很受欢迎,其主要内容是上门为住户维修各种家电,由于它不需要租赁场地,固定成本非常低,因此实现盈利不难。欧阳捷也告诉记者,新城控股曾经在旗下楼盘为客户提供养花的服务,尽管投入很小但也赚取了可观的利润。

房屋买卖租赁则是房企可以迅速兑现盈利的业务。欧阳捷认为,由于物业公司是社区的管家,相对于参差不齐的中介,业主更信赖物业公司为其销售或租赁房屋。

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战略思维

地产商的算盘:借O2O找到客户

每经记者　尚希　发自北京

对开发商来说,O2O目前最大的价值还是提升业主的生活体验,进而促进楼盘销售。

一个活跃在互联网时代的　“节日”让马云们足足等了一年,也正是他们这些弄潮儿,将“黄金”了数十载的房地产行业　“拍倒在沙滩上”。一时间,传统行业的变革似乎都要被冠以“互联网思维”才够“逼格”。但一场场热闹的“触网”之后,房企与互联网的距离是否真的被拉近?

从万科、万达再到方兴、远洋,房企牵手互联网早不是新鲜事儿,但值得注意的是,今年房企似乎拿出了比备战“金九银十”更多的心思来迎接　“双十一”。“大概筹备了有半年,根据‘双十一’当天的成交量情况,也许后续还会做　‘双十二’。”方兴地产相关人士昨日对《每日经济新闻》记者透露。