转型诅咒
过去10年是中国经济突飞猛进的时期,潘石屹依靠快进快出的方式获得了成功。在长期的经营过程中,SOHO开发的项目逐渐形成了自己的风格,在建筑上,潘石屹追求开放的街区、多功能的混合,甚至刻意追求“杂乱”的感觉。尽管建筑方面一直是张欣负责,但潘石屹会特别告诉设计师两个原则:“一是要注意切合中国小、乱、杂的事实;二是不要超预算。”
不过,按照潘石屹的逻辑,对接下来的项目全部自持的话,那么在建项目在设计、建筑、规划、物业管理等方面都面临颠覆性的改变。
过去,SOHO中国的每个项目都是采取招标方式选择供应商,为了让价格更具有优势,很多投标者只把质量做到合格线,而不是绝对完美。这样就导致质量问题不断,交房时看起来不错,但住了没多久就会问题凸显。不管是建外SOHO,还是尚都SOHO、朝外SOHO,甚至是去年交付的银河SOHO都出现了漏水问题。
易小迪甚至揶揄潘石屹说:“他最大的本事是能把不好的房子卖出好价。”
但是,如果准备持有物业的话,这些思维必须转变。在具体执行层面,潘石屹的团队暴露了专业上的不足。一个明显的例子是,银河SOHO的交房时间被定在了去年11月份,正是租赁的“空档期”,很多公司不会选择这个时候搬家,这也就直接导致银河SOHO直到今年六七月份才真正迎来租赁的高潮期。
“这反映了SOHO仍然是以销售思维为主导的公司,而不是持有。”某代理行一位不愿透露姓名的董事指出,无论是香港的新世界,还是内地的万达,其成功无不依赖于对商业地产项目的整体规划、统一开发、长期管理。万达广场分为酒店、商场等几块,内部服务于整个社区,外部就是一个大商场。但是,SOHO中国并不是像这样整体宣传经营,也就造成了SOHO中国的商务租赁区几乎都是死气沉沉。
现在,SOHO中国的招商团队依然相当于“市场部”的角色,在银河SOHO,他们只负责审核租赁写字楼与商铺的客户,确认“对方是否是正规公司”。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产