这种局面直接影响到了SOHO中国的租售业绩，造成其所开发项目出现大规模闲置和出租率低的局面。作为掌舵人的潘石屹，不得不承受资金不断流失的压力，在销售与自持之间摇摆不定。

值得一提的是，尽管外部环境恶劣如是，潘石屹依然尝试在市场上持续拿地。今年8月，在被视为志在必得的上海东八块项目竞标中，SOHO中国败给美国汉斯。根据出让文件，竞标的开发商在2012年12月31日前必须管理一定规模的商业地产，同时这个地块还需要经营2万平方米的地铁物业。这对于自持经营物业经验不多的SOHO中国来说，是极大的挑战。

但9月26日，阔别北京土地市场数年的SOHO中国终于以19.22亿元取得了位于北京丽泽金融商务区E-04地块的土地使用权，平均土地成本为15500元/平方米。

潘石屹曾对外声称，SOHO剩下的物业会全部持有，甚至到2017年，SOHO中国的租金收入会达到40亿元。看起来，他下定决心要兑现自己的诺言。只不过，他必须解决外部环境、资金、团队、内部管理的重重挑战。

面对如此严峻的现实，潘石屹也在尝试改变。在他的世界里，持有和出租模式并不完全是绝对的。“潘石屹正在观望市场，如果市场好，租金一直上涨，那么就一直自持项目；如果不好，出租境况不佳，那么就卖掉，获取现金流。他现在是两步走。”刘勇说。

事实证明了刘勇的判断，在银河SOHO，潘石屹就否定了之前的自持战略。在此之前，银河SOHO打算自持的150套写字楼或商铺是不打算销售的，但现在，SOHO逐渐将其销售出去。潘石屹用了惯常的作秀手段—每周拍卖3套，但是想买的人会很多，据一位中介透露，每次报名的有200人，这样可以营造出紧张气氛，通过竞价拍卖的方式出售，谁出的价高谁就可以成功竞拍。进入10月份，潘石屹的策略又改变了，改成“谁出的钱多，谁先选房”，这样可以最大程度保证大客户的利益。

事实上，这种先租后卖的方式是潘石屹面对转型困境的一项应对措施，也或许会是SOHO中国以后惯用的经营方式。

有趣的是，这种经营模式早有预兆。今年6月30日，潘石屹并没有兑现之前“一个销售员都不留”的承诺，而是北京留了100多人，上海留了40多人。或许，当时的潘石屹已经为自己留好了后路。

几天后，一位销售员在微信的朋友圈里感慨：SOHO还会再卖房子的。

（应采访要求要求，文中单涛、刘勇、王冰为化名）