抛弃“最宝贵的财富”

由散售转为自持这样的转型过程无疑意味着，以前SOHO中国赖以生存的销售员将再无用武之地，“销售员”小潘在给自己“洗脑”的同时，必须给这些员工一个合理的安置。

“断腕式”行动发生在6月30日，在北京望京SOHO售楼处和上海东海广场的办公室里，销售员们接到了销售部解散的通知。

作为销售总监，单涛在去年8月就收到了转型的正式通知。彼时，潘石屹召集数十位销售总监召开晨会。在晨会上，他第一次告诉大家，SOHO中国将从散售转为持有。

“怎么可能转型？当时我都懵了，SOHO的所有公司架构都是为销售服务。”单涛说，当他听到潘石屹宣布这一消息时，“就跟做梦一样”。

紧接着，单涛就接到了望京SOHO 3号楼不再销售的通知。这时，单涛才意识到潘石屹是动真格的。与此同时，他还得对手下的销售员做安抚工作。他告诉大家，趁现在还有尾楼，抓紧销售，挣最后一笔钱。

6月30日，面对人走楼空的场景，单涛感到了些许凄凉：“那么大的一家公司，突然说没人就没人了。”当天下午，他在望京SOHO售楼处一个人坐了半个小时。两年前，单涛加入SOHO中国。在此之前，他开了一家中介公司，但不久就因经验不足而关门。他是潘石屹的粉丝，于是就来投奔SOHO中国。他的微博、微信头像都是与潘石屹的合影，甚至他的手机屏幕上也是一张潘石屹带着标志性微笑的照片。

“人不能总怀旧，在SOHO中国大家确实都赚到钱了。”单涛理解潘石屹的难处，在SOHO的两年内，他因业绩出色很快就升为总监。“在这两年里，我经历了SOHO最疯狂的转型，比在其他地方工作六七年经历的都多。”

不仅是单涛，SOHO中国北京与上海各300多名销售员都面临着同样的别离。潘石屹给他们指出了一条路：总监级别的人可以出来成立中介公司，代理SOHO租赁与销售业务，SOHO给其“席位”。然后，对每位员工每月补助1000多元。同样，总监们成立的公司将会与其他代理行一起实行“末位淘汰制”。