当然,大部分的销售总监都选择了成立公司,并尽量劝说自己的销售员加盟。而对余下的销售员,潘石屹让他们负责SOHO中国的租赁业务。
“公司到了一定时机一定要转型,公司要不转型,总是顺着性子往下走,多少公司走走就没了。”潘石屹在去年接受《财经天下》周刊采访时说,高峰期北京房地产界有32个总经理和董事长来自他的公司,但现在,他们一个都没有了。“这是因为他们墨守陈规。”潘石屹希望,销售员能理解公司的决策。
销售部解散后,王冰在银河SOHO成立了中介公司,负责银河SOHO以及周边写字楼与商铺的租赁业务。提起6月30日的销售部解散,他仍有怨气。
在王冰来看,潘石屹解散销售部,等于间接开除了这些员工,因为这些总监及销售员一旦自己成立公司,开不了单没有业绩就会自动关门,与SOHO没有任何关系。但如果是SOHO开除这些员工是需要赔偿一大笔钱的。以2010年SOHO中国解散租务部为例,基层员工获赔3万至5万元,而总监级别的要获赔17万元左右,这对SOHO来说是一笔巨大的支出。
想要转型,潘石屹除了准备好充足的现金,还要有牺牲精神——尽管销售员是SOHO中国最宝贵的财富。
现金流考验
过去19年快速发展的SOHO中国,突然掉头转向,开始急速转型,显然,对于过于急迫的潘石屹来说,前方等待的会是一个又一个大麻烦,而资金问题首当其冲。
十一期间,刘勇在上海转了一圈,他看到SOHO中国在上海古北、虹桥、天山路等地的项目已经在动工,甚至正在与复兴集团打官司的外滩8-1项目也在风风火火地兴建。
“资金问题将会是SOHO最大的挑战,那么多项目,战线拉得太长,每个项目都需要持续投入。”这位SOHO中国原销售总监说。今年3月份,销售完中山广场的项目后,他加入了原SOHO中国运营总裁苏鑫的高和投资。
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