吕洪：谢谢您这么关心我们公司的成绩。去年是销售的业绩还有营业收入实际上都有大幅度的增长，利润水平有降低，另外我们预计到2013年毛利润水平会有一个微涨，但实际上想大幅度提升，今年可能还没有可能做到。

在去年（毛利率微降）主要有这么两个原因。一个是我们自己主导的，还有一定的客观原因。主导原因是大概从前年开始，从2011年开始一直到2012年，我们基本上考虑到自身的发展情况，还有当时国家调控政策的影响，我们更明确、更坚持我们自己公司开展商务地产，特别是金融商务地产的主营的方向，同时，也更明确的聚焦核心城市。相应的，对以前以北京地区为主的一些传统的住宅项目进行了大面积的去化，回想一下，包括天津，包括在北京，也有相应的经营上的动作，我们做商务地产每年都是以签约量不大，利润率相对高，但是周转率相对低，因为做高端的商务地产的项目，周期比较长，通常要四年到五年，去年销售签约应该是205，这在我们公司历史上也是最大的，同时在北京地区市场我们也是差不多第一的，签了130亿，这里面大量的从2011年开始，我们就做准备，把相应的很多住宅进行了区别调整，以此回笼资金，既适应政策和外部的市场，同时也更坚定的将践行我们的发展战略，由此才有从去年在北京金融街拓展的项目获取月坛南街那个项目，那个项目应该说会给公司带来良好的回报。那个项目基本上到现在为止，去年是九月底获取的，到今年不到一年的时间，项目基本上除了自己持有的，基本上项目我们已经全部销售完了，完成了相关的销售签约。

还有，去年我们在六月份天津和平中心这个项目，那个项目实际上就在我们开发的津门津塔大都会的旁边，也是紧临海河一个非常好的综合体的项目，今年已经开盘了，这样其实主导原因是我们有相关的营销上的策略。

另外去年我们可能还有一定的客观原因。去年有的项目比较集中，特别是在北京国家开发银行那个项目，相对来说那个项目就是高收入、低利润的项目，算是有点给我们的传统大客户提供的专门的服务。去年还有一个持有物业的项目，在金融街的西单，美晟项目，那个项目实际上我们是持有进行商业的经营，也客观上会造成收入和利润的计算毛利率低的关系，那个项目今年九月份就可以开业，引进了法国老佛爷开业，老佛爷第一次落户亚洲，在西单繁华商圈，我想包括我们中期快报也是综合这些情况，今年可能毛利率的水平可以保证能够有一定的提升，达到原来的水平可能暂时达不到。我们会坚定我们的发展战略，实际上现在行业内整体普遍的毛利率水平都在降低，我们能够以去年作为一个基点，在这个基础上可以逐年提升。我们相信以年度的业绩来看，不光在销售额上肯定会比去年有大幅度的提高，在利润率上也有同比上涨。

记者：月坛南节项目，签约额和销售收入什么时候可以进入报表？

吕总：要明年后年，去年九月份获得的地，整体规模地上25万，加起来40万方的综合体，我们以机构的整合办公，还有一些配套服务，以这个为主，明年后年就可以进入了。

记者：我想问一个问题，金融街现在集中在四个区域，北京、重庆、惠州、天津，四个区域北京增长比较多，200%多，天津稍微有20%多的增长，重庆跟惠州下降比较多，在新开拓的区域方面有没有考虑。

还有我们看2012年年度报表，我们手里有100多亿，现在又整售了一个月坛南街跟百金广安中心写字楼，项目回笼了一部分资金，广州的金融街、南山，还有深圳的浅海现在有没有考虑呢？

吕总：肯定有考虑，实际上我们还是看好整体的中国的经济发展，同时我认为我们公司主导的商务地产这个战略还是坚定不移的走下去，国内的区域中心城市，我们现在进入的还是比较少的，在这四个之外，我们肯定还会再积极参与。