记者：控股公司的吕总跟王总，战略调整要集中开发商务地产，原则上不会做住宅开发都是集中在配套，现在住宅率其实也没有说完全的沉到谷底，很多公司用多元化平衡风险，我们这样调整的战略是怎样的？另外全国的写字楼区域开发发展水平是不平均的，我们在选择进入的城市里面秉持怎样的标准？

吕洪：我们金融街聚焦商务综合体，目前内部大概就是基本维持一个为主，可能是70%左右，但是也没有说71%就不行，69%就可以，我们要重新聚焦商务地产，这一点是金融街的一个优势，特别是服务于我们高端的综合体客户方面，金融街在20年开发过程积累了丰富的经验，也高端客户的需求了解得比较多，同时也积累很多的客户资源，我们认为做一些高端商务综合体是金融街的一个核心竞争优势，包括4C中心的落地，也就是说我们要把服务于高端客户的标准推广到所有的产品过程当中去，无论是我们大客户还是中小微企业，我们服务标准都是一样的，从产品的硬件到服务都是标准管理。至于住宅做不做，我们想一定会做的，仅仅从综合体办公配套需求来说也需要住宅产品，这两条路都要走，我们要开发商务综合体，同时也要配套一些城市功能类的居住类产品，做综合体的配套，或者说做一些高的居住类产品互相为中小企业进行补充，就是这样一个关系，以商务住宅为主，以城市住宅为辅，同时经营过程当中还会适当持有优质物业，房地产开发和资产运营两条腿走路，形成一个健康的发展模式。

记者：进驻城市的标准呢？

王志刚：我们跟着客户走，我们服务一些高端客户，会进入比较发达的地区，这是我们首选的目标，1线城市或者是1.5线城市，二三线城市没有过多的考虑，金融街做高端的城市综合体，高端意味着高成本、高投入，经济不太发达地区目前还达不到标准，所以现在聚焦一线和1.5线城市和沿海经济发达区域。

记者：我想问李亮总，金融街这个品牌在商务地产当中是金融招牌，进入天津这个城市，如何利用北京现有的影响力之下尽快打开天津市场，让更多人以及周边城市知道金融街对地产开发和商务地产开发方面的影响力和实力，这一点您怎么看？

李亮：金融街品牌在天津随着津门津塔项目的入住有了很大的提升，像如何借势北京的资源，资源是两方面的，一方面的是我们成功效法北京金融街的经验，刚才产品会也提到了，20年做商务地产，我们对客户的需求有充分的理解，产品让对客户需要有一定的理解，从津门津塔到今后的和平中心都有体现，而且是不断提升的过程，刚才有一些情景演示，比如每一层都有茶水间和吸烟市，无检修的通道，高使用率的空间便于灵活分割的空间，这是从产品角度借势这么多年的经验。

再有，我们可能也是今天4C落地仪式的初衷，我们现在不仅仅是要提供好的产品，可能我们的服务也要陆续跟上，金融街原来过多服务于大型金融类客户，今后面对市场特别是天津市场本地化的特点，我们会更多的面对中小企业，投资客户，他们的需求是什么，他们可能会对商务服务，比如说翻译、律师咨询有一定的需求，会议室不像大型企业单独设会议室，可能会借助楼里的会议室资源，从商务配套，生活配套上给他们完善的服务，让他们入住办公都是一站式无忧办公。