综合能力制胜

2014年3月，光谷联合成功登陆香港资本市场，相应经营细节也随之披露，一年20亿左右的营收、3亿多的净利润，不仅在房地产行业，即便是在一众园区运营商中，也算不上突出。与此同时，万科、绿地等传统住宅大鳄虎视眈眈，2014年几乎要成为产业地产的“混战年”，光谷联合如何应对?

“综合能力”或许是光谷联合的优势之一。“应该说，我们已经有一点基础，甚至在某些地方也可以叫做优势的是我们已经形成了比较综合性的能力。坦率讲，国内能够做三个以上不同类型产业园的公司并不多见”。目前，光谷联合形成了以金融港、创意天地、软件园、科技城、研创中心为代表的5大产业园产品线，分别对应不同的产业。

光谷联合还在拓展另一项特色园区业务——咨询管理，目的之一，在于锻炼一支有综合能力的团队。在“咨询管理”业务板块下，光谷联合全程代建光谷生物城创新基地、武汉未来科技城起步区、高科医疗器械园等。在该业务中，光谷联合并不直接进行投资，而是输出管理和团队，完成园区的定位策划、开发控制、共同招商和园区运营服务。在黄立平看来，这种业务至少有两层价值，一是拓展业务，获得营收;更重要的是，锻炼团队，以便抓住更多商业机会。

黄立平认为，产业地产最大的历史性机遇，来自新型城镇化。

“过去，我们就凭一个基本看法：不可能无休止地把住宅这么到处盖下去，缺乏产业基础的城镇化是会出问题的。现在，随着更多参与者入场，这些战略性的判断得到了印证”,黄立平说，与此同时，最大的挑战在于，产业地产开发企业的综合能力、资源整合能力仍然不足，特别是试图从住宅、商业地产转型而来的企业。

在这种情况下，黄立平认为，一段时间内，产业地产市场可能会出现一些混乱，真正意义的产业地产、打着产业地产旗号的商业地产，以及打着产业地产旗号的住宅地产将充斥市场，难以分辨真假。当市场回归理性，形成整体甄别能力时，也是这个行业走向成熟之时。