谢红玲：后边有记者提问，但是有规则，今天主要围绕这个主题。

记者：我们觉得这个天禧的价值毋庸置疑，但是希望任总到冯总结合当下市场的情况来分析一下这个前景？

谢红玲：或者是隐型物业的前景，因为市场又进入了波荡的状态。

任志强：冯仑举了个例子，是按必须产生的条件来举例，我们不能用金融街的GDP去讨论全北京的人均GDP，那地贵他应该贵，包括买菜他也贵，因为人均贡献率高，那么对于CBD来说，并不是要按照这个来说，这个稀缺产品做成了，一定是持续上升的过程，只针对高端客户或者稀缺客户，你们可以看看他们有地方被中央台批评的时候好几万一平米，现在二十多万一平米，当时就卖了一套，卖一套就对了，要是都卖光了还卖不到25万了，如果你们要按首创天禧这个位置啊还有条件来去讨论他的形势好和不好，我觉得根本不需要讨论，它是私有客户，一共五十多套房子，我当时卖昆仑的时候只有23套房子，大家还说要打广告，我说打什么广告，找几个哥们儿就买了，这得找有钱的哥们儿，我只能找最有钱的人才能买这个房子，像张朝阳。你要针对产品来挑客户，比如劳斯莱斯和宾利，说车不好了那能卖吗？这跟那没关系。如果说奢侈品，如果我们盖刚需的房子，要把尺寸放得紧紧巴巴，能放床和桌子就够了，要把每一寸面积都要充分的利用起来，这是刚需。奢侈就是要把一部分面积浪费掉，比如我们做这个沙发，刚需这沙发得靠着墙，前头这面积摆个小茶几，你不能把沙发靠着墙，这叫奢侈，所以得把某一部分面积浪费掉。

任志强：但是意思告诉大家，就是你别讨论这个产品或者房子，不是所有房子都用同一个办法讨论，我再告诉你一个消息，我们都知道印度出了一种小汽车，很便宜，你们觉得很好吧？快破产了，这车没人买，更穷的人买不起，富一点的人觉得丢份子。所以他那车是除了中国人买了几辆以外，其他人没人买。这就是毛病，你不是用这种办法就能扩大消费和生产，现在事实已经证明，它已经变成哥伦比亚大学的一个典型案例，印度这个变成一个最失败的典型案例。也就是产品一定要和身份相对应，而不是越便宜越好。所以不是说靠着CBD这么好的房子，你非得卖刚需，那胡闹，得相对应才行，也不是说小创业公司就得住到CBD来，得有点名气的公司，比如胡总那拍的地价高他就得贵点，要不然那就不实际了。你像马云当年就在住宅楼里创业，这个概念不一样。一定要针对不同的产品，讨论不同的购买消费者的行为，否则你的战略一定会失败。天禧不是对那个市场如何如何？没关系，只给特殊人群，反正我知道刘晓光买得起。

冯仑：我一向是听大哥的。

谢红玲：因为我们的论坛也持续了两个小时，超过了预定的时间，辛苦了，谢谢大家。等一分钟，我通知一个事，借着老大们在，借着天禧这块宝地，我也宣布一个消息，“2014中国顶级豪宅G20评选活动”今天就启动了，这是我们想在全国包括港澳台这些区域，为财富阶层和行业甄选二十个行业标杆，希望大家保持关注，谢谢！