融创中国对外公布的销售价格是50000元/平米，但是实际成交价格是39904元/平米，比对外公布价便宜了20%；而对比周边其他类似项目万科五矿如园，地理位置比融创中国的西山一号院要偏远，但是从北京市建委网站看到2011年底开盘的第一批房源实际成交价格达到37786元/平米，而2012年7月开盘的第二批房源实际成交价达到了39157元/平米。另外，万科五矿如园的房子预期2013年底才能竣工，客户起码需要2年多的等待，而西山一号院显然要快得多，不到半年就能收房了。
天下武功，唯快不破。孙宏斌的飞刀就是惊人的周转率。
联合拿地巧过坎
面包卖的越快，就需要购买越来越多的面粉。
对于融创中国来说，惊人的高周转需要不断购置土地。依靠透支顺驰时代的土地红利，融创中国上市。彼时其土地储备少的可怜。2009年底，也就是融创中国香港上市的前一年，其存货仅有58.08亿元，当年房地产销售成本34.36亿元，假设其房地产存货全部为开发产品，以2009年的销售规模计算，其账面存货仅够销售1.69年。融创中国2010年上市当年的账面存货也仅够销售2.39年，远低于在港上市的内地房企。对于海外投资者而言，没有面粉，就没有面包，融创中国的股价自上市之后一路不振，亦在情理之中。
增厚土地储备板凳，成为孙宏斌逾越不过的坎。截至2012年中旬，融创中国的存货增长5.41倍，依据2011年的销售规模，可供销售4.47年。
融创中国存货销售周期测算（人民币千元）
2009-12-31 2010-12-31 2011-12-31 2012-6-31
发展中物业4,495,379 8,032,371 19,999,293 26,689,687
持作出售的竣工物业1,312,832 1,009,898 5,651,306 4,737,715
小计5,808,211 9,042,269 25,650,599 31,427,402
销售成本3,436,190 3,775,608 7,037,574 3,436,189
物业销售99.60% 99.10% 98.40% 97.70%
销售周期1.69 2.39 3.64 4．47
顺驰时代，孙宏斌在全国土地市场大打出手，屡次以“地王”面目示人，揽得地王归的同时，也成为同行业的“公敌”。最为致命的是，用销售款来回补政府土地出让金的策略，让孙宏斌资金链断裂，最终功亏一篑。眼下，和全国的地产开发商一样，孙宏斌面临的土地问题是：土地供应不足，地价越来越贵，涨幅超过房价。
目前融创中国的项目，基本上集中在北京、上海、重庆、苏南地区。在一线城市核心地段拿地，地价自然不匪。在融创中国上市之前，孙宏斌依靠天津诸多国企完成土地储备及开发。最终在上市前夜，在天津地方国企的帮助下，融创中国完成“股权清晰、土地储备丰富”的上市条件（图1）。在融创中国上市的13个项目中，有5个来自天津。7个项目跟天津市政投资、天津日报、天津滨海、天津信托等国企密切相关。
进入2011年，孙宏斌合作开发思路依然没变。
2010年12月21日， 融创置地联合北京住总组成联合体取得北京市昌平区一优质地块（推广案名“融创长滩壹号”），总建筑面积95,911平方米，容积率为1.5倍，地价总额9..59亿元。地价款的支付方式是融创置地支付60%，北京住总支付40%。据知情人士介绍，北京市政府要求应标方有承建保障房的资格和经历，因此融创置地联合住总共同拿地。
从融创中国成立到现在，先合作拿地，再收购合作公司的项目股权，成为其主流拿地模式。融创中国上市之初，合作方以天津市政府下属国企为主，此后以项目所在地国企巨头为主。合作伙伴成为孙宏斌东山再起的隐形翅膀（具体拿地模式结合财技在下文分析）。
无论如何，融创中国已经悄然踏上了高土地储备之路，但这是否会重蹈顺驰中国时代的覆辙？孙宏斌在2012年上半年反复强调，土价款一次交清，绝不拖欠地方政府的钱。孙宏斌是否在掏自己的真金白银拿地？ 2010年和2011年，融创中国净利润分别是15.40亿元、23.83亿元，共计39.23亿元。而融创2011年拿地涉及资金高达52.26亿元，是融创中国2010年和2011年两年净利润的1.339倍。在2012年上半年，融创中国收购绿城中国9个项目50%股权，涉及金额更是高达33.72亿元。仅仅依靠经营收入，显然无法支付上述拿地费用。数据显示，融创中国2010年和2011年两年的经营现金流为负。
纵观融创中国的拿地模式，研究发现，其不具备复制性。机会、关系和利益分配成为融创中国拿地的三大关键词。拿地机会是公共的，关系是私人的，利益分配很重要。
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