原标题：【段毅凭什么能从万科挖来肖莉】房多多如何用App3年做到2000亿？

房德曰：万科高级副总裁肖莉今日中午发了一封离职感谢信，她将作别服役了二十年的万科，转投成立仅仅三年的房多多，做合伙人。是万科的事业遭遇了瓶颈还是房多多的生长势头过于凶猛，让她能在接到橄榄枝的两周后就和王石和郁亮告别？创业家杂志的这篇报道或许可以告诉你答案。

房地产营销领域正在新老对决。一方是代表广告的信息平台搜房网，一方是代表交易的O2O服务平台房多多。一方是PC时代的产物，一方借力移动互联网。搜房网遭到中介抵制后投资了中介，房多多则一开始就与中介做朋友。这场决战的本质，是谁能更准确地向消费者提供地产信息与服务。所以，谁对房地产和购房需求理解最透彻，谁的执行力最强，谁的朋友最多，谁就将胜出。

“售房”这件事儿，对参与者而言一直都算痛苦。消费者看到了相当数量的假消息，经纪人是各类手机卫士拦截拉黑的高频人群，开发商则付出了过高的推广成本。在新世纪的头一个十年，这种痛苦不被人重视情有可原。那时，消费者急于买下资产保值增值，经纪人要赚钱，开发商的销售额要从数十亿走向1000亿元……换言之，粗放、快速不仅仅是传统的房地产推广的特征，也是那个时代的主流强音。增长的数字所带来的心理刺激大于售房环节低效所带来的痛苦。

但近年来，地产调控近乎常态，房价不稳，开发商的暴利受到挤压，它们开始寻求精准的推广以降低成本，用户也希望能看到房产的真实信息以提高自己资产的安全系数。如何同时满足供需双方?

2001年就开始参与创立地产代理公司的段毅决定从自己的初心找答案。他告诉《创业家》，“我从骨子里喜欢房地产行业。房子满足了很多购房者对家的憧憬，当你作为专业人士，坚持自己的道德底线，把用户需要的房子推荐给他，随着时间的推移，这套房子升值带给购房者的愉悦感和家庭幸福感，让你很快乐，这是你卖别的东西体会不到的。”由此，段与前同事曾煕、前腾讯深圳研发中心总经理李建成在2011年创立了房多多，他们打算从房地产经纪人环节入手，重塑行业生态。

每个城市都有数百或数万个房地产经纪人跑在路上、坐在临街店面里，他们是联系开发商和消费者的桥梁。作为“重度垂直型”企业的代表，2012年起，房多多陆续派出了约1000人的地推队伍，运营经纪人与中介公司，通过消费者评级与经济激励系统确保经纪人提供真实的新房信息，同时帮助经纪人回归服务者的本质。为此，房多多建立了庞大的后台系统。该公司从交易环节入手，实现了房地产买卖链条中“去广告层化”。

房多多已经在冲击以搜房网为代表的房地产信息平台。而搜房网在5、6月份因收费模式与众多地产中介大吵一架后，也知道自己必须离开单一的互联网轻公司形态，往线下做交易闭环。目前搜房网已先后投资了世联行、合富辉煌、21世纪不动产等地产代理和中介公司。

尽管模式有待打磨，尽管归属房多多的收入并不算多高，但房多多联合中介公司、经纪人，做成开发商新一代房地产整合营销服务平台的势头已成。2014年，房多多预计自营平台上的交易额为2000亿元。7月时，该公司估值据说已达5亿美元。