南京高端公寓“三冠王” 金陵中環是怎样练成的

来源:中国网地产 2021-10-25 19:34:56

3天售出4套大平层公寓,是什么样的项目?

它就是位于新街口的金陵中環。9月,金陵中環首开,以单价、总价、套数荣膺南京公寓市场“三冠王;10月,天际大平层乘胜热销,3天成交5600万,10天成交1.2亿元。

经济下行,市场环境低迷的背景下,率先逆势突围的,为什么是公寓产品?更具体来说,为什么是金陵中環?

带着这样的疑问,我们联系到了金陵中環的95后美女置业顾问陈梦薇,她曾在5天之内创下约8000万的个人业绩,其中一套更是以1664万的楼王总价刷新南京高端公寓成交总额历史记录,另一套1529万元大平层也是南京公寓总价的佼佼者,被同事称为“公寓女王”。

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陈梦薇:“不单是置业顾问,更像是客户的资产规划师”

在成为金陵中環的置业顾问之前,陈梦薇已在房地产行业积累多年销售经验,具备相当的专业知识和优质客户资源。由于大学专业就是金融工程,而且自身对于资产配置也比较感兴趣,因此进入商业地产赛道也算是比较顺利。

尽管有一定的销售经验,但陈梦薇依然觉得自己是一个“新人”:“住宅和商业的客群基础还是很不一样的。比如金陵中環的业主,他们几乎都拥有多套房产,甚至有人本身就是深圳湾一号这种顶级公寓的业主,而且很多都有海外留学、移民背景,眼光也比较挑剔。”

正因为客群的高端性,也促使置业顾问必须更加专业。这一点陈梦薇体会尤其深刻,有一次她就收到了客户的灵魂提问:国外首都市中心的资产,和国内新一线城市市中心的资产,哪一个更值得入手?

“其实金陵中環还蛮多这样的业主,并且很多都是全款购买。对他们来说高端公寓本身就是资产配置的一部分,所以我常常会觉得,高端公寓的置业顾问也许不仅仅是一个销售的角色,更像是客户的资产规划师,然后协助他们从我们的角度去更深刻地认识到资产的价值。”

南京高端公寓“三冠王”,金陵中環是怎样练成的?_中国网地产

金陵中環项目效果图

努力的人更容易有所回报。月初,陈梦薇3天之内售出了2套建面超200㎡的大户型公寓,总价分别是1644万和1529万。不仅如此,在接下来的2天,她又有新业绩,在短短5天内,陈梦薇实现了约8000万的个人业绩,被同事称为“公寓女王”。

不过在陈梦薇看来,销售成绩最主要的还是源于金陵中環环本身的产品优势。就目前南京的市场环境来看,类似的高端公寓其实并不多,金陵中環的出现,更像是打开了一个“缺口”,给更多追求品质生活、资产配置的塔尖人士提供了优质选项。

“我们很多业主都是买来自住的。尤其是大平层户型,很多业主都是全款来买”。

并且,陈梦薇补充道,“其实更多的还是源于产品自信。金陵中環的地段、科技系统、装修品质,以及品牌都是非常有优势的。样板间施工工艺、香港置地做过的多个项目都有目共睹,所以我们在给客户客观叙说时更有底气。”

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唯一性:地段和产品,都是不可复制的

在亮相之初,金陵中環便是话题性存在。位于“中华第一商圈”新街口、香港置地第四座“中環系”精奢作品,其为高净值人群量身打造的云端公寓中環汇,更是香港置地成立132年来,目前唯一可售的目前唯一可售的“中環系”公寓产品。

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金陵中環项目效果图

对于塔尖人群来说,随着社会财富的累积,他们更加倾向于对社会资源的占有,以凸显身份和格局。因而,类似金陵中環这样,私享稀缺地段和高端产品的项目,自然也会吸引一部分圈层人士。

毕竟,城市资源稀缺,核心地段尤其如此。不管是住宅还是公寓,新街口都已经连续多年没有上新,金陵中環之后,再想置业,恐怕只能寻求二手房了。

而金陵中環,还是一个定位国际精奢旗舰商业、奢适酒店式公寓、甲级商务写字楼等多业态综合体。也就是说,在地段之外,金陵中環还为塔尖人士提供了一个科技、金融、时尚与文化互联的CBD LIVING的生活样本。

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建面约115㎡样板间实景图

另一方面,作为履际全球百年地产品牌香港置地的全新作品,金陵中環云端行政公寓以“可持续发展”为核心要义,从“健康高效空间、健康科技系统、健康黑钻服务”三大维度出发,主力建面约60-240㎡,全方位满足自住和资产配置的双重需求。

值得一提的是,这也是目前市面上非常少见的,配置七恒健康系统的高端公寓产品,包含净水、光照、声音、温度、湿度、氧气、安全等七大维度。

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示意图

在整个居住空间,皆以人体感知的舒适度作为建设标准,室内全年温度始终控制在约20℃-26℃,湿度控制在约30%-70%;同时,新风系统约1.5小时实现整室换气1次,时刻保持室内空气清新。

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建面约203㎡样板间实景图

室内空间中,尺度感营造尤其到位。金陵中環行政公寓层高约3.5-3.7米,部分户型最大面宽约17.5米,约270°超大全景玻璃幕墙宽景阳台,空间布局合理,保证极致的居住体验。同时搭配双层中空LOW-E镀膜超白玻璃,弱化室内空间的边界感的同时,还能够实现科学降噪。

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建面约203㎡样板间实景图

生活的尊贵体验往往隐藏在微小的细节中。在金陵中環云端行政公寓的装修标准中,类似高级定制的石材、低调典雅的木饰面、质感奢华的皮革软包、隐藏式冰箱、可升降灯带等更是不胜枚举,买房人甚至不需要再去想象如何让生活更加便利,因为香港置地,已经想在了前面。

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建面约203㎡样板间实景图

并且,为了给业主带去更为极致的居住体验,中環汇后期由香港置地物业保驾护航,从“礼宾服务、管家服务、智能安防、星级配套、定制服务”五大维度,全方位呵护你想要的精致高端生活。考虑到业主后期的社交需求,中環汇打造有高端会所供业主使用,配备有空中花园、泳池等等,实现圈层社交。

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品牌影响力:132年历史,打造诸多商业地标

截止到今年,香港置地已经走过了132年的历史,世界六大金融中心,香港置地参与打造的就有3座——香港中环、新加坡滨海湾金融中心与上海西岸金融城(规划建设中)。

旗下的“中環系”,也是“让核心更核心”的存在——香港置地广场,潮奢荟萃,非凡品味,以“中环十二峰”成就维多利亚港海岸地标群;澳门壹号广场,文华东方酒店,高端商业,缔造时尚枢纽,驱动城市引力;北京王府中環,以文化艺术为底色,演绎文化肌底之上的高端生活。

发展到今天,“中環系”已经完全形成了自身坚守的价值理论:城市核心、顶奢品牌、极致体验、文化艺术。而这些优势,也完美传承到了金陵中環。

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金陵中環项目效果图

不过,尽管拥有足够丰富的经验,香港置地也从未停止创新的脚步。据悉,在参考香港中环CBD、新加坡滨海湾金融中心、上海西岸金融城三座金融中心(在建)打造经验的基础上,金陵中環自持甲级写字楼按照WELL+LEED双铂金标准打造办公空间,融合国家二星级绿色建筑标准,助力新街口金融商务区提档升级。值得一提的是,除了可售的云端行政公寓之外,其他部分如国际精奢旗舰商业、甲级商务写字楼等均为全自持,后期将统一规划运营。前期不少业主正是看重了品牌后期的运营能力和新街口的虹吸效应,才毫不犹豫的“重仓”中環汇。

写在最后:

客观来说,金陵中環并非是南京市场上首个针对塔尖人士打造的高端公寓,但却在市场低迷的大环境下,成为了“现象级”楼盘。这既是南京城市能级发展的必然结果,更说明了精英人群的置业逻辑已经发生变化:精致生活的尊贵感和体验感,才是更为稀缺的存在。

如今,金陵中環已经给出了一个几近完美的核心资产选项,对此有意向的置业者,不妨提前预约。

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(责任编辑:王佳滢)
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