“金九”已过去近半个月，“余韵”却依旧在楼市里久久不散。

南京最近出现了“橱窗购物”现象，看房的人在增多，但实际成交量却没相应上涨，仿佛买房人只是在过过眼瘾。

据速递菌不完全统计，9月南京供应了15206套商品房，环比8月上涨28.5%。但是，南京网上房地产数据，9月实际成交商品房不足6000套。截至10月9日，南京9月加推的楼盘中，至少有12家1套都没卖掉，3家只卖了1套（不排除数据未上传的情况）。

（9·26 南京新房库存突破5.8万套，达到今年高位）

楼市分化愈发严重，旱死的旱死，涝死的涝死！那么2020年1-3季度南京哪些房企成了赢家？买房人又到底在拼命买哪些楼盘?

壹

异军突起！流量金额近49亿，力压河西等热门板块

根据克而瑞南京发布的2020年1-9月房企南京销售排行显示，伴随着楼市调控持续，加上受疫情影响，头部房企增速放缓，市场竞争压力加大，分化加剧。

如此环境下，纵观今年房企流量榜单，除了眼熟的几家房企外，新希望异军突起，以48.82亿元的成绩直接杀入流量金额榜单第八。而那些在前面的房企，无一不是扎根南京多年的“老熟人”。在南京愈加激烈的竞争格局下，作为“新面孔”的新希望取得的成绩令人瞩目，也足见其背后的实力以及市场热度。

值得一提的是，新希望打造的锦麟融誉府项目在1-9月南京项目销售金额与销售面积榜单中，取得“32.68亿元、9.37万方”的成果，甚至河西、江北核心区等热门板块的项目总成绩也稍有不如。

按照克而瑞南京分析，热门板块、楼盘故而备受追捧，但在买房市场下，产品品质同样是不可或缺的一环。

贰

超高人气！黄金周超1200人到访！

一家楼盘市场接受度，从售楼处的流量就能窥见端倪。

本周工作日，在上玄武板块跑盘的时候，速递菌再次惊艳于锦麟融誉府售楼处艺术感的同时，也被内部的场景震惊到了。项目沙盘处一直是有不同销售带着2-3位客户围着，在讲解着区位、交通、商业、园林等。由于速递菌是提前约访，所以置业顾问已经在前台就等候了。据悉，速递菌到访前，她已经接待了2组客户。

（现场图）

“每天都要接待有好几组客户，工作日期间还好，周末更忙，特别是国庆假期，我一天最少接待9组左右的客户，连轴转，吃饭都是扒拉两口就要接待客户了”，这位置业顾问如是说道。

（现场图）

据开发商不完全统计，国庆期间，锦麟融誉府项目日均到访量在150多组，粗略估计，8天可能有超1200组客户到访。其中，不乏有当天到访探盘，当场就买套房子的业主。

（现场图）

总价300多万，为什么买房人会放弃江北核心区与燕子矶，转而选择锦麟融誉府呢？置业顾问并没有直接告诉速递菌答案，反而是讲述了她负责的两位业主A与B的故事。

叁

楼市变局下，观望可能会错失心爱的房子

提到A先生，置业顾问颇为感慨。原因是自初次见到这位城北的地缘改善至今，已有1年多的时间了。

A先生是老南京人，一家人习惯了周边的生活环境与节奏，一直想在上玄武置换，所以还是很关注锦麟融誉府的。尤其是项目的园林设计，A先生最为中意。

根据官方资料，锦麟融誉府整个示范区是由帝奥、CCD、贝尔高林等多家专为高端产品服务的设计团队联手打造，社区景观从二维到立体升维，社区内部场地近5米的落差，以自然界中山峦起伏为设计原理，借助地形高差，让人仿佛置身立体景观公园中。

（效果图）

尤其是约1.2方的中央花园，约180米景观中轴，相当于5.5架客机长度，在南京主城也实属少见。

（实景图）

（效果图）

但是项目首开均价约3.5万/㎡，A先生认为超过预算，再次观望起来。

这一等就来到3季度，环顾锦麟融誉府的热门板块与楼盘，不仅中签率低了，入手门槛也更高了。比如，5月份，燕子矶新城天花板已突破4万/㎡，新近上市的纯新盘首付也已提高至5成；相隔不远的新玄武板块房价早已突破4万/㎡+，新近两次开盘颇为难摇。

其实，南京市面上热销盘大多位于以下板块：一者，以河西、江北核心区等为代表，此前“限价”造成了不小价差板块；二者，伴随房价梯度差距拉大，去年的半山腰房价，今年已是处于低位的“原始股”板块。

（效果图）

于是，A先生决定不能再等了，7月的一天晚上，拉着一家人来到售楼处。一番参观后，置业顾问推荐了一套价格合适的房源，而A先生一家在商量了一晚上后，第二天决定拿下。

然而，意外总是不期而至，这套房源已经在当天一大早，就被其他买房人认购。

所幸，A先生最终在置业顾问的推荐下，还是选到了一套户型建面约117㎡三房。

（样板示范区实景）

肆

首次置业的关键：闹中取静

4月底，家住连云港的B先生上午从家里出发，开车4个多小时到锦麟融誉府，只为买一套房。

去年，B先生的儿子来到南京打拼，为了能让他安定下来，于是决定买房。今年4月份开始在燕子矶摇号，没摇中。恰逢锦麟融誉府于4月底加推，案场有不少好楼层，就带着孩子来看看。

“出行方便，是首选”。B先生认为孩子以后上班，不论是开车还是坐公交、地铁，交通配套尤为重要。锦麟融誉府靠近地铁1号线迈皋桥站、7号线万寿村站（在建）、6号线营苑南路站（在建），不至于与地铁靠的太近，而被噪音打扰，闹中取静。出门不远就是公交站，道路建设也已经成熟，不愁打不到滴滴。

（区位图）

周边3公里范围内，已有万慧谷、彩虹广场、招商花园城等商场，回家的路上就能顺路采购一番。省中西医结合医院（三甲）、南京新颐和康复医院、市妇幼栖霞分院等医院环伺，远在外地的父母同样担心孩子看病问题。

另外，项目西南角自带规划了一所小学，小学的西北侧有中学、幼儿园等学校配套。即便是不在南京，B先生对于南京市场十分看重教育资源，也有一丝了解。

B先生回去与妻子商讨后，最终选了一套户型建面约109㎡三房，日后过来看望孩子也能有住的地方。

（样板示范区实景）

伍

红盘的出现，绝非偶然

市场接受度高的热盘，都是消费者们用真金白银选择的结果。加上近年来调控不断收紧，市场未来走向不明朗，致使买房人观望情绪浓厚，选择也会更加严谨，这意味着热盘的含金量更高。

锦麟融誉府目前在售1-7、9、13号楼少量剩余房源，户型建面分别约96㎡、109㎡、117㎡、129㎡，整体均价35000元/㎡，装修交付。

户型图

户型图

户型图

户型图

所有户型均为双开间阳台，南北通透的设计，使室内外空间更为通透明亮，借以扩大房屋内的空间感，改善视野，让住户足不出户在家中就能享受到室外优美的景观环境。同时，合理分配室内各个区域面积，达到“动静分离”、“居寝分离”的效果，提高业主居住舒适度。

建面约129㎡餐客厅样板间实景

建面约129㎡主卧样板间实景

建面约143㎡客厅样板间实景

建面约143㎡卫生间样板间实景

另外，项目装修采用高级灰的现代风格，装标含“中央空调+新风+地暖”三大件，硬装选材为美的、科勒、罗格朗、阿里斯顿等一线品牌（或同等档次品牌），只为实现更高的人居品质。

（示意图）

总结——

近期，速递菌接到的购房咨询人次明显上升，从刚需到改善，从住宅到公寓，从市区到都市圈，应有尽有。而在这些问题中，大家都提到了一个关键词：投资收益。

但是，像2016年靠炒房来“一夜暴富”已不现实，“沙海淘金”的现在，只有锦麟融誉府等承载优质资源的项目，仍可以实现资产的保值，乃至“小富”。