租房痛点一并解决
对于多数用户来说,尤其在北上广这样的一线城市,可能房租价格确实是最敏感的因素,因此众筹首先要满足的是降低租金的需求。而伴随众筹而来的租赁,或许还可解决其他用户痛点。
房屋质量问题就是一个很大的痛点。房屋本身的硬装软装,物业状况,房东的情况,以及房屋所处位置,附近交通,生活配套等等。一般而言,普通租房者很难考虑周全,往往住进房子后才发现各种问题,即便考虑得到,恐怕要找一个满意的房子,所耗时间成本也太大。而在众筹租房的模式中,有众筹平台的参与,这时候众筹平台就不光是一个平台,为了保证众筹产品的质量,无忧我房会在项目上线以前,对拟上线的项目,按照专业的标准,做非常详尽的尽职调查,考核评分,通过才能上线。客观上为用户免费做了一个筛选工作。
除了房屋质量,恐怕很多人更担心的是舍友的质量。这一点,众筹租房平台也提供了解决方案。首先,通过无忧我房发起普乐门公寓众筹产品,这本身就是一种客群筛选,它已经圈定了一个特定的群体,即那些具备理财意识和能力,并有健康消费能力的白领阶层。这群人往往一般拥有相对稳定的工作,对生活品质有要求,并愿意为之消费。其次,众筹平台自动记录客户数据,包括静态数据(身份信息等)和动态数据(浏览行为/购买行为等),通过后台大数据处理系统,实现客户精准画像。后期还能根据客户特征,进行室友(邻居)的智能匹配,为用户提供参考。
发端租房行业的C2B?
C2B即先有客户后有产品,减少传统商业逻辑中,生产到销售之间的很多环节,一来节约成本,二来可以使得商家几乎0库存。其中获利B端C端共享,实现双赢。
众筹的方式,使得在产品成型以前,就募得一批客户,他们有租房需求,有消费能力。当投资以后,用户会持续关注项目状况,可以通过各种交互方式,可以参与到装修等产品设计环节中来,实现用户意见对产品的直接影响。由被动接受产品到主动参与产品,用户的参与感将会大大提升,众筹的转化率也会增加。B端在这个过程中,除了前期更便利和低成本地实现融资,还能省区宣传推广,市场拓展等费用,可以更多地投入到产品质量提升和返利用户当中。同时,B端可以更清楚把握市场需求,减少库存风险。
有业内人士评价,此次无忧我房和普乐门推出的京内首期众筹租房产品,是存量房与互联网金融融合的一个重要尝试。它给房地产众筹打开了新的业务领域,也给庞大而沉重的租房市场带来了新的思考。据美国某知名研究机构预测,到2025年,中国房地产众筹市场将突破500亿美金,作为其中重要的组成部分,租房众筹市场将会发生的精彩故事,才刚刚开始。
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