【地产中国网•原创报道】从拿地、开发，再到销售，以至社区生活的整个产业链，在“众”字上，可谓大有文章可做，而精彩的开篇则是“房地产众筹”。

从一开始纯粹营销性质为出发点，到如今趋于战略化，房企正逐步深入众筹领域。绿地、万达、万科、远洋等大牌房企，相继公布众筹战略。万达亦称，以众筹为切入口，从重资产模式向轻资产模式转型。

“风越吹越大，但这个风谁能吹起来，靠真正用心的给产业带来价值。” 无忧我房创始人兼CEO李熠表示，作为创业生态体，如何在大众创业万众创新的时代背景下，给房地产转型和国家经济转型带来价值，值得思考。

这段话的背景来源于一场战略合作。10月21日下午，国内首家房地产全流程众筹平台无忧我房与国内首家房产O2O全民众销平台好屋中国，在北京当代ΜΟΜΛ举办战略合作发布仪式。双方将进行资源整合和平台对接，构建“众筹+众销”模式，为开发商创造拿地之后的全流程解决方案，最终实现开发商和广大用户共赢。会上，李熠在发表主题讲演时指出，当下已进入以“众筹”行为为重要表征之一的互联网4.0时代，他称之为“众时代”。

背后的大数据

地产中国网：咱们现在合作的开发商有200多家，咱们在选择项目时，有没有什么标准?大概有哪些?

李熠：当然有。第一，首先是一二线城市，三线城市要挑非常好的项目。第二，开发商一般都是top100的，最差也是在区域有影响力的，最差也是前三、前五。第三，项目还有评分系统，大约十几个指标。

地产中国网：您在众筹的需求端挖掘时，市场需求有哪些方面?有没有一些数据构建?

李熠：我们1.0的产品，我就亲自谈过大概160家开发商，我很了解他们的需求，收费标准都是他们愿意为他们需求买单的产品。通过众筹这种方式，会在我平台上停留6个月，有可能6个月到9个月到12个月，他会留下很多行为数据，行为数据包括：固定的信息，通过第三方的，包括征信，有在平台上的浏览轨迹和线下的浏览轨迹，他们只要多次跟我接触，无论是在线下还是线上，我对于它的画像都会更准确一些，画像未来会出现三个数据，一个是购买能力，买不买得起这个项目，第二是购买意愿，第三是忠诚度，有没有对外主动传播。通过这三点就建立一个完整的画像，针对哪类人群，线下的营销团队就可以做出判断。我们会给地产公司发周报，告诉他们A级是哪些，B级是哪些。

地产中国网：在房屋开发众筹款之中，用户、金融机构、开发商，各自对应的比例是多少?

李熠：假如一块土地10个亿的话，现在的模式能做到：开发商出50%自有资金，金融机构大约出35%到40%，剩下10%到15%是用户出的。但随着风控越来越好，金融机构的领投越来越成熟，包括募资能力越来越成熟，还可以上升，因为这是金融杠杆，金融机构肯定想自己出更少的钱，能获取更多收益，大家都是为了一起多赢。

地产中国网：现在国内众筹还属于一个起步阶段、初级阶段，退出机制一直需要完善，客户购买了咱们的产品，想半路退出，有没有相应的退出机制?

李熠：如果他中途退出，七天款项到账，但是利息、收益就没有了。