【地产中国网·原创报道】这是最好的时代，也是最坏的时代。在这个时代里，每家企业都在变革、创新、思考、转型。

从增量时代到存量时代，衍生出行业新“蓝海”，租赁公寓类细分市场，便是其中之一。与此同时，众筹作为普惠金融，成为时下最火热的概念之一。这两者结合，必然催化出新的化学反应。

日前，北京首家集中型长租公寓——普乐门公寓联合房地产全流程众筹平台“无忧我房”，共同推出了北京地区首个租房众筹项目。据了解，该项目在上线6分钟即超预期筹得12万元众筹款。

可以说，任何创新必须以专注极致的产品为前提。商业物业投资的下半场，有两个能力不可或缺：第一、资产运营管理能力;第二、金融创新能力。那么，租赁公寓+众筹，到底该怎么玩?租房众筹将演绎怎样的故事?众筹又将如何影响公寓市场的生态链?为此，记者专访了普乐门创始人谢志刚、无忧我房ECO李熠。

北京市场上首个租房众筹

地产中国网：普乐门现在的出租率已非常高，与无忧我房合作做众筹的意义是什么?

李熠：跟普乐门公寓合作的意义，是无忧我房在探索一个新的产品线，对现在新兴的青年公寓细分行业内，如何更新更快帮助公寓运营商发展得更好，另外帮助消费者拿到更实惠的产品。普乐门公寓出租率已很好，但在出租率传统的节点和众筹的节点，往往不一样。当我们双方签署完这个项目时，十五天至一个月发售众筹。比如一个项目需投资1000万，通过众筹募集了500万，传统开店的话就可以开两个店了，就能减少原始资金的投入，而且个人投资者一方面可以成为租客，同时也可以成为长期财富投资者。因为租金、现金流模型是一个很小的REITs产品，未来很有想象空间。今天只是一个尝试，但没有这个尝试，就没有未来的想象空间。

谢志刚：第一、过去的营销模式更多的是靠商家，中介服务方，最后到媒体的过程。通过媒体无非是一种广泛撒网的过程，大海捞针的形式。过去，产品要迅速提高知名度，让客户认识，一定是靠广告投入，这是传统的一种营销模式。但走到今天，显然已经不适应了。互联网的出现，给社会各种业态、模式和领域带来了新的变化。所有的企业，随着社会的变革都在思考，营销怎么能更精准，怎么能找到真实的客户需求，给他直推，同时去媒体，点对点、垂直化。为了适应这种变化，普乐门公寓通过跟无忧我房的合作，也在进行一个新的尝试和探索，如何能更便捷、更精准找到客户。

第二、普乐门公寓面对的客群都是年轻人，而众筹是刚刚兴起的新鲜事，最具有爆炸性，而最愿意参与的也一定是年轻人。

第三、普乐门不是简单的做房产，也不是酒店，而是在新型市场环境下做出的新型业态模式，普乐门公寓更重要的是一个金融产品，这是我们一直努力的方向。而无忧我房和普乐门推出的众筹模式，无疑属于类金融的范畴。我们的目的是把年轻人对房租的渴求、对房租预付的困难以及我们想给客户提供的一些优惠方案，通过这种形式传达给客户群。

地产中国网：无忧我房第一次进入租房市场，之前是在新房销售市场，这两者之间有很大不同。此次针对青年路这一个项目发起众筹，未来C端需求会不会更贴近客户，随时预约，随时收益?

李熠：未来真正的想象空间是在于能够做出类似REITs的金融产品，现在偏营销是让客户去认识它，并且让客户享受到实实在在的优惠，这是每一个新兴金融产品或者其他服务，推向市场应该走的第一步。完成租赁只是形成了第一步，因为这个公寓会持续租给C端客户，五年、十年、二十年，甚至更长时间，在这持续的时间里会产生持续的现金流。如果我是C端客户，我先买普乐门公寓三年期、五年期产品，未来可能还会增加一些增值产品，一方面普乐门公寓可以用这些钱开展新的门店，我作为居住者又可以享受理财回报，或者某一天租房，也可以直接转化成租金优惠，这样看是多赢的。