颜值二:速度第一
地产中国网:在您看来,互联网+给地产行业带来了哪些变革和颠覆?
汪妹玲:带来的变革,从四个方面体现:第一,以用户为导向的思维形式、意识形态的变革。以前是卖房子、造房子,现在以用户为导向,通过房子入口给百姓提供生活需求,并发展到把客户培养成创客、经纪人行为。
第二,产品的创新。原来造好房子再卖房子,现在更加根据客户需求、满足客户需要,包括定制。
第三,营销端的变革。从原来传统的坐销到通过共享经济和大数据来做销售和服务,包括金融。从前期数据挖掘,到撮合,再到售后服务的一个过程。
第四,工业化革命日渐到来。我们等待3D技术的成熟,来完成定制化的住房需求。
第五,商业模式变革。基于了解客户、满足客户需求而产生真正意义上的旅游地产、教育地产、商业地产、科技地产等,房屋只是一个物理空间,更满足了网络空间、社交空间和资源共享空间。
通过房子给衣食住行提供服务,最终变成经纪人的角色,这就是好屋中国营销的逻辑。对客户来说,我们挖掘他们的需求,把需求告诉开发商,定制、撮合到售后服务,这是互联网对房地产的改造。对开发商而言,他们自身也在做很多转变,比如把物业拿出来给创客做空间、做产业园,甚至把自己当成一个创客平台,支持员工创业,变成创业平台。未来这种变化会越来越多,因为互联网的变革,地产的变革才刚刚开始。
地产中国网:好屋中国未来的发展机会在哪里?业务中心会不会考虑经济不太好的三四线城市?
汪妹玲:哪里有需求,哪里就有市场。我们在行业内创造了第一的速度,那是因为互联网商业的本质是关系,谁能够让连接的成本趋于零或者等于零,那谁就会有无限可能的想象性,所以在城市扩张满足用户需求的节奏上,第一步是完成中国的一线城市和省会城市,第二步是辐射1.5线城市和二线城市,第三步是三四线城市,包括我们也进入了四大海外中心。三四线城市我们选择性的进入,核心是用户的需求,给他们一个更好的家。
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