【地产中国网•原创报道】众筹，一种创造性的融资方式，让普通人成为投资者和受益者。房地产众销，一种创造性的拓客模式，让越来越多的普通人，转变为房产经纪人。在这个万众创新的时代，房地产的转型可谓纷繁复杂，作为房地产全产业链上两个重要环节——融资和拓客，转型和创新早已大踏步向前。纵观全行业，“众销、众筹、众创、众赢”已成为应对新常态的利器。

在此基础上，行业生态链中的各大企业，不再单打独斗，而是择木而栖。围绕企业、平台，同业或跨界，合纵连横，从单一模式合作，演变成资本、内容、资源等共存的多模式、融合整合布局。随之，客户价值深度挖掘、多维资源立体整合成业内共识。

近日，中国首家房地产全流程众筹平台——无忧我房，和国内首家房产O2O全民众销平台——好屋中国就走到了一起，实现双方平台和资源的对接，为开发商创造“众筹+众销”的联合产品。两家的合作，目标并非1+1>2那么简单，而是1+1> 11，提供融资、推广、蓄客、销售一体化的解决方案。

可以说，众筹+众销作为新时代的一次融合，是互联网对房地产变革的又一次新尝试。那么，好屋无忧将演绎怎样的“众赢”故事?互联网+时代，经纪行业将呈现怎样的变化?身处其中的企业，该如何作为?为此，记者独家专访了好屋中国集团CEO陈兴。

摸透开发商的痛点、痒点和嗨点

地产中国网：在“大众创业、万众创新”时代背景下，您是如何理解“众”字的?

陈兴：“人”是单面分享，“从”体现了互动，“众”则达到了均利。把商业逻辑转化为商业价值，那就是分享、互动、均利。而在互联网+时代，“众”字的理解其实是关系和连接，而关系的重要性则体现在“信任”上。按照这一逻辑，做商业合作平台，目标是实现众赢，而不是单方、点或两点，而是实现敬天爱人，知行合一。因此，在众销的平台里，等于全民参与+全民推荐+全民服务。

地产中国网：“众筹+众销”作为新时代的一次融合，是互联网对房地产变革的又一次新尝试。那么，好屋中国+无忧我房会等于什么?

陈兴：好屋中国+无忧我房，提供的是房地产全期、全息、全系的营销服务。从买地开始，无忧我房和好屋中国、考拉社区，开始进行基于地缘性的C端用户挖掘，通过指数来分析用户属性，到蓄客时候，再到出售中撮合成交。并在售后搭建服务体系，又能够跟当代所孵化的其他平台进行无缝对接。

地产中国网：好屋无忧合作的目的是基于共赢，要做众筹和众销，要做闭环。那么这些合作，面临的挑战会是有哪些?

陈兴：挑战就在于，现在市场需求很多，我们得踩准节奏，选择好城市，选择好项目。因为我们两家公司合作最核心的是拥有相近的文化和价值观，我们不是说战略合作发布后就没事了，其实我们有很多事。第一个挑战就是做标杆，我们要让市场有信心。第二个挑战在于，可能我们给用户提供的服务还不够完美，或者不够好，要自己折磨自己。第三个挑战是要做一些趋势性研发的规划，我们的合作众销+众筹的概念，它的基因里面是有开发商的基因，要很了解开发商的痛点、痒点和嗨点。它不仅仅是一个金融平台，还要有硬件和场景。第四部分挑战是，通过这样的合作，让我们各自发挥它的长处，再弥补各自的劣势。

地产中国网：好屋是营销阶段直接跟客户区接触的，这些数据能不能构建，也会反馈给无忧?

陈兴：我们合作，因为房产的大数据就是割韭菜，所以它是要现炒，食材要新鲜，无忧我房会更偏轻，其实它是重资金轻人力的公司，而好屋中国是一个有人、直接到终端的公司。正好这两边一结合，对于大数据的采集、萃取、分析、转化，我们希望在这件事情上还是能够为行业、为开发商考虑，这是不是买房子的最佳时机，买哪里，怎么做资金配置，提供最佳价值。开发商通过这个分析，能降低人财物和时间、资源的浪费。