群雄并起，逐鹿市场，以吸引资本与用户的眼球为焦点。而作为国内首家房产全民众销平台，好屋中国还在打江山的征途上。7月30日，其董事长汪妹玲在接受地产中国网专访时透露，自2012年于苏州成立以来，该公司已拓展了61个城市，4个海外市场，经纪人总数达360多万，为客户提供20多万次的服务。在去年7月份，好屋中国已获得软银融资，2015年整个销售额预计超2000亿。

那么，好屋中国有以什么换取颜值？且听汪妹玲“现身说法”。

颜值一：创新驱动

地产中国网：与房多多、吉屋网等相比，好屋中国是一个怎样的平台？

汪妹玲： 2012年我们组建了好屋中国这一O2O全民众销平台，这不只是数据的精准匹配，也不是简单的营销方式的变革，而是建立了一个以技术创新降低成本、以用户思维为导向、满足用户需求的平台。

好屋中国与BAT 三家公司一样，形成电商、搜索、社交的生态圈，形成uber（优步）一样的共享经济。在整个交易中，我们用规范化流程、金融等提供支持体系，使买卖双方更快找到对方，买卖过程更加规范透明，满意度更高。

在买卖双方，我们提供专业化服务，加强人与人之间的联络与感情。再从买房入口到金融、租赁、装修等，甚至把C 端变成众创的客户，做社会经纪人分享，在线通过数据跟别人形成资源整合，提供社会化服务，从而形成整个C 端服务资源平台化。
 
地产中国网：在万众创业大众创新的背景下，房地产行业发生了巨大的变化，面对新形势，好屋中国采取怎样的创新驱动力？赢利模式主要在哪里？相比国外的MSL（Multiple Listing Service多重上市服务）、E2E（线上电子商务与线下实体相结合，相互促进，互补发展的服务模式）两种发展模式，好屋中国更趋向于哪种模式？

汪妹玲：我们跟MLS 和E2E模式不同在于：第一、中国有新房市场，有一个大B的客户是开发商，他们有产品制造能力。我们不是简单的营销过程，从C2B的定制、从产品阶段，就以用户为导向做数据匹配。

第二、美国房子分散，美国有独立经纪人体系。中国城市、社区密集，所以我们会让经纪人更靠近C 端，深耕社区为客户做服务。海外经纪人一定要拿证照，中国去年已取消经纪人持证政策。我认为，社会化营销、信息提供的过程不需要持证，但真正交易环节，未来可能还需要持证。不过，相比而言，我们的模式更像E2E模式。互联网创新技术和数据搜索是我们的核心，客户可以在我们平台上实现搜索、选经纪人、看房、交易等整个交易流程。目前，能互联网化的地方我们都实现了互联网化，而经纪人做的是不能互联网化的内容，包括信息分析、研究、专业交易，甚至后期帮业主遛狗、接孩子等贴心服务。

好屋中国的创新核心是：第一，互联网的C端和创新技术，第二，全民经纪体系，给社会经纪人和专业经纪人提供事业平台。我们交易流程包括：底层是交易大厅，中间是经纪人，上层是房源、客源共享。底层交易大厅是我们打造的专业环节。中间是社会经纪人和专业经纪人互为分工、共成体系，上层共享数据更多的用互联网化来实现。

颜值二：速度第一

地产中国网：在您看来，互联网+给地产行业带来了哪些变革和颠覆？

汪妹玲：带来的变革，从四个方面体现：第一，以用户为导向的思维形式、意识形态的变革。以前是卖房子、造房子，现在以用户为导向，通过房子入口给百姓提供生活需求，并发展到把客户培养成创客、经纪人行为。

第二，产品的创新。原来造好房子再卖房子，现在更加根据客户需求、满足客户需要，包括定制。

第三，营销端的变革。从原来传统的坐销到通过共享经济和大数据来做销售和服务，包括金融。从前期数据挖掘，到撮合，再到售后服务的一个过程。

第四，工业化革命日渐到来。我们等待3D技术的成熟，来完成定制化的住房需求。

第五，商业模式变革。基于了解客户、满足客户需求而产生真正意义上的旅游地产、教育地产、商业地产、科技地产等，房屋只是一个物理空间，更满足了网络空间、社交空间和资源共享空间。

通过房子给衣食住行提供服务，最终变成经纪人的角色，这就是好屋中国营销的逻辑。对客户来说，我们挖掘他们的需求，把需求告诉开发商，定制、撮合到售后服务，这是互联网对房地产的改造。对开发商而言，他们自身也在做很多转变，比如把物业拿出来给创客做空间、做产业园，甚至把自己当成一个创客平台，支持员工创业，变成创业平台。未来这种变化会越来越多，因为互联网的变革，地产的变革才刚刚开始。
 
地产中国网：好屋中国未来的发展机会在哪里？业务中心会不会考虑经济不太好的三四线城市？

汪妹玲：哪里有需求，哪里就有市场。我们在行业内创造了第一的速度，那是因为互联网商业的本质是关系，谁能够让连接的成本趋于零或者等于零，那谁就会有无限可能的想象性，所以在城市扩张满足用户需求的节奏上，第一步是完成中国的一线城市和省会城市，第二步是辐射1.5线城市和二线城市，第三步是三四线城市，包括我们也进入了四大海外中心。三四线城市我们选择性的进入，核心是用户的需求，给他们一个更好的家。

颜值三：与金融公司、旅行社、婚姻登记所等数据交换

地产中国网：新房部分，好屋中国的客户从哪里来？

汪妹玲：第一，来自于C端入口，你买房到好屋中国可以得到更多资讯和房价优惠和服务体系，推荐朋友到好屋来买房，也可以得到佣金。

第二，全民经纪人，还可以发展下线、带团队、当老板。自己接触的信息，可作为信息植入到好屋，好屋后台的专业经纪人帮你完成，你可以得到佣金、特权和服务。

第三，来自于专业经纪的共享，客户也会去找他。

第四，平台，好屋通过平台互联、经纪互联、产业互联等手段与金融公司、旅行社、婚姻登记所等数据交换。
 
地产中国网：房子的来源较为宽泛，那如何保证房源的真实性？在整个交易环节，是否缺乏监督？

汪妹玲：第一，管理最核心的是系统文化加制度。在专业经纪人这块，我们用好屋合伙人系统，我们与中介机构的合作，有严格的评判标准和删选标准。

第二，我们对经纪人的注册量、激活率、推荐量、来源成本、成交成本、转来人率、来人转成交率等有完善的评估机制。

第三，诚信积分体系。虽然我们不做经纪公司也不做分销公司，但我们平台内搭建了一个良好的游戏规则，对经纪人在客户满意度、征信等方面进行排名。

第四，好屋大学无论对社会经纪人和专业经纪人有系统的、各种方式的培训和考核。

可以说，uber 车子的共享、效率的提高，还是有限的，但房子的共享经济，效率的提高是最大价值化的，所以它更像uber的就是：注重c端房屋业主的服务，同时对经纪人的培养和管理。全民经纪人，把共享经济+大数据用在房产上，做到极致。