“营销女王”蔡雪梅创业:切入定制地产

来源:地产中国网 2015-07-06 07:47:00

地产界“营销女王”之称的蔡雪梅,在离开世茂地产后做出了与毛大庆一样的选择——创业。7月5日,蔡雪梅在深圳对外发布了她的Elab平台,一个以用户驱动为核心的新房定制交易平台。

简单来说,Elab平台将利用互联网和大数据提前精准获知客户需求,让客户直接在她的平台下订单,然后拿着这些已有订单跟开发商合作,或进行存量改造,或进行增量定制开发,Elab从中获得一定比例的抽成。

存量过高、房子难卖是促使蔡雪梅做此创业的主要原因。2014年被称为中国地产行业的拐点,各大房企明显感觉到房子比以前更难卖,行业开始由“黄金时代”进入“白银时代”。

“在所有商业逻辑里面,付费的一方都是甲方。但当下无论在价格、产品、服务这三个最核心的内容上,房地产消费者并没有获得足够的知情权、参与权和决策权。客户的真实需求从来就是没有被真正意义上地尊重过、满足过,我认为,未来定制这一块就是巨大的市场,是我眼里的白金时代。”蔡雪梅说道。

蔡雪梅决定要重塑这个模式。按照她的介绍,Elab模式将基于C2B,C就是广大消费者,B则是房地产开发商及产业链上的各个供应商,一切产品将根据消费者的需求进行定制开发。

具体操作方式上,Elab将会有一个App,在该平台上推出由设计师设计的粗坯产品,消费者可对户型设计、硬件配置、软件服务、地段、价格、周边配套等做出反馈,数据收集之后,设计师再对产品进行迭代,通过不断与消费者交互、产品迭代,直到消费者满意下单为止。Elab再对这些订单进行梳理,让喜欢相同类型、相同地段的产品的客群集中在一个项目里,输送给开发商,让开发商按需开发和建设。

按需生产能够节约很多中间成本、节省不必要的浪费。蔡雪梅团队测算过,这样操作的房价至少可以下降10%到20%,其中大部分将让渡给消费者,戳中其痛点。

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“营销女王”蔡雪梅创业:切入定制地产
来源:地产中国网2015-07-06 07:47:00
有地产界“营销女王”之称的蔡雪梅,在离开世茂地产后做出了与毛大庆一样的选择——创业。7月5日,蔡雪梅在深圳对外发布了她的Elab平台,一个以用户驱动为核心的新房定制交易平台。
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