Elab三周年:从“预见”到“洞见”

来源:中国网地产 2018-10-31 14:54:08

2015年7月5日在深圳,蔡雪梅公布了自己完整的C2B预制开发平台创业计划。地产营销20年的专业积淀,让她“预见”了在房地产的下半场,传统房地产开发模式一定会发生改变:开发商提供的服务将由传统的住宅转向生活方式和生活场景,当市场从卖方主导变成买方市场的时候,新房的开发逻辑应该是按需供应。然而,新的需求到底是什么,又该如何获得到它们?带着这样的问题,Elab团队启程了,设想要通过日新月异的互联网技术,用反向供应链的逻辑,打破传统重构房地产开发模式。

一时间“蔡雪梅要彻底颠覆中国地产现有的开发模式”的声音传遍业内,支持者的赞许,质疑者的怀疑,都扑面而来。在Eleb诞生之前,诸多前辈已经倒下在“互联网颠覆房地产”大潮之中。质疑者认为,“按需定产、按需定制”是商业模式的终极梦想,在房地产行业落地似乎是不可能完成的“任务”。赞许者则认为,蔡雪梅是基于自己在房地产营销、开发的经验以及对互联网、大数据的观察和理解,才会如此笃定放弃了“营销女神”的金字招牌,去做以互联网技术连接房地产业的创业公司。

创业从来不是请客吃饭,既要仰望星空更要脚踏实地。讲了情怀,情怀就要落地,蔡雪梅和她的Elab团队自此投入了创业征途,三年来鲜有发声。

刚过去的九月,流出了《郁亮主席在南方区域9月月度例会上的讲话》,郁亮强调,在当前的形势下,万科要做四件事——战略检讨、业务梳理、组织重建、事人匹配。业务梳理里面郁亮的焦虑在于:在政策调控后,万科发现自己失去了发现客户的能力。同时郁亮还提出了在业务梳理过程中除了底线原则之外,提了两点注意,除了产品、服务竞争力和科技能力。

如何探知客户需求,恰恰是Elab团队这三年一直潜心在做的事。

Elab三周年:从“预见”到“洞见”-中国网地产

2018年10月27日下午的上海,Elab三周年的私享会上,蔡雪梅与来宾们分享了这三年来的创业历程。通过技术赋能,围绕居住的需求,创造产品,以需定产,最后实现规模化定制,从而完成高周转的同时实现高利润,蔡雪梅首先这样定义了Elab的柔性开发逻辑。

通过三年的实践,蔡雪梅为来宾展示了真实落地的代表性成功项目案例。与重庆洋世达合作天空森林城市是Elab柔性开发的0.1版本,今年上半年完成与路劲地产的宁波WⅢ项目是0.5版本,2019年前后入市的无锡WⅢ项目是1.0版本,而与新西兰最大的公寓地产开发商康拉德集团 (Conrad Properties Group)合作的奥克兰项目则是2.0版本。发布会现场康拉德集团董事局主席罗伯特带领全体董事会成员出席,并于现场与Elab签订全球战略合作协议。罗伯特表示:康拉德一直在和世界各地的建筑事务所进行合作,这次合作是基于ELAB展示了全新的互联网技术和创意性的产品设计,以前瞻性的先进理念,为合作项目增加了价值。

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在这些成功案例背后,是ELAB产品体系的逐步完善与迭代。整个ELAB的产品体系中包含大麦SASS系统营销模块、ECS创新产品原型库、CNC用户需求中心、筑匠设计师平台。ECS创新产品原型库用来做前置到前端的产品定位,跟CNC用户需求中心结合,探测客户的需求,根据客户的需求去产生创新的产品原型。即将完成的著匠平台模块是用技术去连接全球的设计师资源。以后从CNC和ECS创新交互出来的客户需求,可以直接放到筑匠的平台上征集方案。一边是需求,一边是创新产品,中间通过数据算法,最后形成整体创新方案。三年时间,“预见”中的不确定性,通过实践更清晰的“洞见”了未来,对于Elab说是一次关键的成长认知升级。

Elab三周年的发布会现场,蔡雪梅感谢了一路走来信任支持她的朋友们,其中就有路劲集团董事局主席单伟豹,单伟豹谈及对蔡雪梅的认可是源自一场论坛上的演讲,当他第一时间得知蔡雪梅离开世茂以后就马上跟她谈,想让她来路劲,但是蔡雪梅却非常坚定地决定创业。

蔡雪梅说:是多年的从业经验让她预见了地产行业的未来。但是事实上等着她的却是创业路上的各种艰辛。

发布会的前一天,在大宁德必易园Elab的会议室,蔡雪梅跟大家畅谈了创业之路绝非坦途。三年的时间,前两年半是很痛苦的,获取C端流量从APP到小程序、SaaS系统……怎么样把互联网产品、技术、设计师、房地产营销,四种基因的思维磨合长成为一个大脑?等等种种这些都是走了一遍一遍的弯路,跳出一个又一个的坑。但是到两年半以后,经过了一次又一次的“破壁”,整个团队能很清晰的感觉到快速迭代、互联网赋能的力量开始出现。蔡雪梅表示现在Elab还是一个一个项目做,之后有可能就是十几个项目可以同步进行,“每个项目和每个项目都是有差异化的,都是有完全不一样的客群和完全创新的产品。”Elab其实解决的就是如何高周转又能高溢价的问题,所以她认为柔性开发,以互联网为代表的全新技术,会给房地产行业带来巨大的赋能。

在探知消费需求的过程中,蔡雪梅认为消费的变化既不是消费升级,也不是消费降级,而是消费分级。互联网带来的用户年轻化,单身人群的个性居住需求,老龄社会到来带来的适老化居住需求,生育政策调整带来的多子女家庭居住需求……这些都是Elab基于未来人居变化正在关注的重点。

蔡雪梅还强调Elab是做技术开发的互联网公司,经过两轮人员调整的阵痛后,公司技术人员已从整个团队的三分之二提升到了四分之三。

红杉资本沈南鹏说过:技术壁垒才是创业者的护城河。对于Elab来说,技术同样是最可靠的壁垒。

Elab这三年,实现了“洞见”的行动跨越。从“未拿到土地就销售完房子”的设想,到“规模化定制”落地,从颠覆者到破壁者,蔡雪梅的目标并未改变,现在的一切只是从“预见”到“洞见”以后,继续前行的脚印。在当下复杂的环境下,行业红利越来越少的时候,周其仁教授告诉我们:接下来挑难的事做。

作者:冯伟

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