“营销女王”蔡雪梅创业:切入定制地产

来源:地产中国网 2015-07-06 07:47:00

“我们第一步是做存量和重启,存量是指开发商已经建好但滞销的产品,我们帮其重新梳理客户需求并加以改造,重启是指开发商将要拿下的地块,完全按照我们的需求进行开发。”蔡雪梅在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时说。

她透露,今年将会落地3个项目,它们分别位于不同城市、定位不同阶层。一个是位于广州的侨鑫集团汇悦台豪宅项目,一个是位于郑州定位刚需市场的项目,还有一个是定位于首改客户的产品,还在洽谈。

蔡雪梅构想的模式虽好,但也存在一些问题。

她首先面临的挑战是如何将客户引入到平台上。虽然蔡雪梅一再表示这跟传统的蓄客拓客并无区别,这一块是她的看家本领,但此前她毕竟是依托于知名开发商。有业内人士认为,对于一个全新的平台来说,将需要更高的拓展成本,以及较长的培育时间。

而在亚豪机构市场总监郭毅看来,每个消费者因为家庭人口结构的不同、生活方式的不同、经济状况的不同,对于产品的细分需求极为复杂,完全按客户需求定制,在产品规划上不具实操性。

更为重要的是,Elab模式并非独创,很多大型开发商内部都在做定制化开发。比如,万科有万客会、保利保利会,它们并不需要与Elab合作。

“很多房企的营销人员出来也想做这个事情,蔡雪梅将面临很多竞争者。”一位不愿透露姓名的地产开发商人士表示。

对此,蔡雪梅似乎并不担忧,她很坦率地说,目前已经有几十家开发商在排队想与其合作。

“我们现在最重要的是如何在最快的时间内,用最小的试错成本,把这个模式跑通。”蔡雪梅说,一旦她认定这个方向,就会不停地做下去,直到成功。

(来源: 第一财经日报)

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“营销女王”蔡雪梅创业:切入定制地产
来源:地产中国网2015-07-06 07:47:00
有地产界“营销女王”之称的蔡雪梅,在离开世茂地产后做出了与毛大庆一样的选择——创业。7月5日,蔡雪梅在深圳对外发布了她的Elab平台,一个以用户驱动为核心的新房定制交易平台。
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