“地产女神”蔡雪梅推定制地产 让消费者有选择权

来源:地产中国网 2015-07-06 07:44:00

今年4月底,“地产女神”蔡雪梅宣布从世茂集团离职创业。外界一直关注她的创业方向,有人说这位世茂前副总裁的创业方向是家居智能;有的说可能是互联网营销领域;也有猜测认为,她的创业方向会像“彩生活”一样,定位为对已建成物业的运营和服务。

昨日(7月5日),蔡雪梅终于公布了完整的创业计划,在场的所有人都被她的决定震撼了。因为她要做的并不是上述简单具体的活,而是要彻底颠覆房地产现有的开发模式。

在“蔡氏模式”下,消费者的权力将很大程度增加,开发商提供的服务也从传统的住宅转向生活方式和生活场景,新房的开发实行按需供应,不必担心房子卖不掉的问题。

不过,多名业内人士指出,她的模式只是解决了大数据的收集、营销及客户服务的关键模式,要成为主流,可能性非常低。

现有模式存在缺陷

早在去年,万科总裁郁亮曾带领管理层考察了淘宝、腾讯、小米、海尔等互联网企业,得出的结论是互联网只会成为房地产的营销助手,不会颠覆整个行业,因为人不可能住在网上。

这一观点,并没有得到业界广泛的认同。大多数业内人士认为,房地产行业的根本痛点,并非营销,而是从拿地到开发、销售,无法做到按客所需。人们往往无奈地忍受开发商提供的不完全满意的户型,不喜欢的阳台,甚至不想住的地段。原因就是,开发模式大大限制了消费者的知情权和选择权。“在房地产1.0时代,这样做没有什么问题。开发商需要迅速长个儿,只有生产标准化的产品,才能确保公司高速周转。但问题是到了2.0时代,当大多数人基本的住房需求已经解决,这一开发模式就暴露出了问题。”蔡雪梅是这么看的。

她说,开发商很难提前知道消费者到底要什么,这导致整个行业都在投资生产所谓最安全的产品——最容易卖掉的户型。于是,自2010年以后,行业的创新力大大下降,很难看到有什么能在行业产生轰动效应的产品。

此前,众筹曾风靡房地产行业,虽然消费者由此获得了参与定价的权限,但是在知情权和选择权上依然十分有限。

还在世茂集团负责营销工作时,蔡雪梅就曾提出借用世茂云服务平台,大范围收集潜在购房者的消费需求数据,并依据需求进行开发的商业模式。

今年初,她在主题为《移动互联破冰地产 谁将迎来白金时代》的演讲中,曾更进一步深入剖析如何在移动互联网时代,根据用户的需要,定制化地提供解决方案。

把上帝的权力还给上帝

“如果我不去做,就没有人会做。我只能选择创业。”于是,蔡雪梅打造了一间新公司,名叫eLab,希望为彻底解决行业痛点提供良方。她提出,把“上帝”应该享有的权力都还给“上帝”,赋予消费者更多选择权。

按照蔡雪梅的构想,eLab先提供基础户型,消费者可以提出更多的个性化改进需求,网站将这一需求发布到分包平台,由平台上的设计师根据这些特定需求来设计户型。

这种在线设计的互动,将为新公司提供大量的用户信息和基础数据,帮助公司根据交流的频率,找到那些最有兴趣的客户,根据他们的需求,预制一部分住宅产品。

在客户交付了订金后,蔡雪梅的新公司会和拥有地块的开发商去洽谈,为这些住宅产品找到合适的地块,在符合预售标准后再开始预售。

整个过程中,消费者的知情权、选择权、决策权能得到最大程度的尊重。消费者可以决定房间内部如何隔断,外立面用什么建材,房间用什么装修材料,配备哪些智能家居。

蔡雪梅认为,上述互联网开发模式,不仅能够解决开发商最头疼的客源问题,也能在一定程度上解决房地产开发的资金投入问题,真正意义上实现轻资产运营。

(责任编辑:)
即时资讯
联系我们
办公地址:北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通国际商务园B12C座五层
邮       编:100015
联系电话:010-59756138/6139
电子邮箱:dichan@dichanchina.com
网站无障碍
“地产女神”蔡雪梅推定制地产 让消费者有选择权
来源:地产中国网2015-07-06 07:44:00
今年4月底,“地产女神”蔡雪梅宣布从世茂集团离职创业。外界一直关注她的创业方向,有人说这位世茂前副总裁的创业方向是家居智能;有的说可能是互联网营销领域;也有猜测认为,她的创业方向会像“彩生活”一样,定位为对已建成物业的运营和服务。
长按保存图片

中国网地产

是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。

中国网地产

房企早八点

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: dichan@dichanchina.com 电话:010-59756138/6139 京ICP证 040089号
京公网安备110108006329号 网络传播视听节目许可证号:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved
关于我们 主办单位 权责申明 联系我们 广告合作

版权所有 中国互联网新闻中心

京ICP证 040089号 京公网安备11010802027341号

互联网新闻信息服务许可证10120170004号 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved