马年春节烟花爆竹的销售大幅下滑已在各种统计数据及报道中几成事实，为改变销售颓势，企业也想尽了各种办法，除传统销售渠道之外，借道电商就成了烟花企业的共识，不过，借道电商的进展，却似乎并不顺利。

“我们不参加这个活动，你在现场买多好，我也给你打折”。在北京市海淀区的某熊猫烟花(9.76, 0.00, 0.00%)经销网点，当《证券日报》记者以消费者的身份向销售人员咨询网购烟花事项时，销售人员称，“按那个(网上)价格我们不挣钱”。

借道电商经销点消极应对

综合各类公开资料可以看出，早在烟花销售之前，厂商就已经在网上开始了销售的预热。例如，熊猫烟花称，在零售大棚开卖前，北京消费者可登陆十余个电商平台网购花炮消费卡，正式开卖后，再到附近零售点提货。而借助新媒体例如微信等方式，消费者还可以查看烟花燃放效果、寻找就近的销售网点等。

在糯米网上，熊猫烟花和逗逗烟花皆有团购产品出现，熊猫烟花团购的产品为代金券300元，团购价207元，折扣显示为6.9折。而在熊猫烟花的网上商城中，折扣力度也非常惊人：“新年新意，热卖低至1.4折”的消息被放在了网站首页；一些展示的礼品卡，也打出了7折的字样。

而线下的销售网点，在显眼处打上了多家电商平台的LOGO。

较大的折扣虽然使得消费者能够在价格上享受到实惠，但实际执行过程中，却有些尴尬。《证券日报》记者走访销售网点时，销售人员对于网购烟花消费卡，再到现场提货的支持态度有些消极：“按照网上的价格，到摊点提货，我们都不挣钱，所以不参与，别的网点啥情况不太清楚。其实你在现场买多好，我也给你打折。”熊猫烟花的一个销售网点工作人员称。

类似的情况在逗逗烟花的销售网点中也有，走访过程中，销售人员也建议：“你在现场买，一样有折扣，网上那个其实很不方便。”不过，销售人员也称，今年的销售过程中，也接待了一些来自网购的消费。

此外，有媒体报道称，消费者网购熊猫烟花代金券，却遭遇到了兑货难。例如，消费者从网上团购了价值不等的熊猫烟花，却迟迟未能拿到实体的烟花，对于这种状况，集中出现在通州、海淀等多处销售点，对此，工作人员的反馈是，“受信号不好的影响，销售点机器无法使用”。

综合信息显示，在“触网”这件事上，烟花由于产品的特殊性等因素使然，似乎一开始就并不顺利。

去库存考验或迎面而来

而在线下，烟花销售状况也不理想。综合全国各地的报道可以看出，马年春节烟花销售呈现大幅度下滑的迹象。公开信息显示，北京市政府烟花办统计，除夕零时至初五晚24时，全市共销19.5万余箱烟花爆竹，同比去年31.3万箱，下降了37.7%。

除北京市之外，全国其它城市及地区，烟花销售状况也在正月“遇冷”，出现了不同程度的下滑，而由于销售状况不理想，有销售网点提前撤摊。

有业内人士认为，销售状况不理想带来的直接危机，就是企业如何去库存。《证券日报》记者在一些烟花销售网点看到，在售的一些产品，有的生产日期是在2012年。

上市公司熊猫烟花显然也注意到了库存问题，在2013年半年报中，公司称，“美国市场受去年全国大旱及禁火令导致的大量库存影响，市场新订单的需求有一定缩减”。

具体来看，熊猫烟花2013年半年报显示，库存商品较期初有所上升，但额度不大。由于公司未发布2013年年度报告，因此，最新的数据目前尚不得知。

不过，在熊猫烟发布的业绩预告中，受益于公司转让湖南浏阳农村商业银行股份有限公司5%的股权，投资收益同比增加所致，2013年度，公司归属于上市公司股东净利润约为895万元人民币，同比增长50%以上。

需要注意的是，根据熊猫烟花2013年三季报的显示，公司前三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损约747万元，同比下降134.27%，非经常性损益项目，主要是非流动资产处置损益得来，约为3907万元。

从上述种种信息显示的状况来看，熊猫烟花改善目前的主营业务构成，以寻找新的业务增长点已是迫在眉睫。2013年12月5日，公司宣布停牌，随后发布公告称，正在筹划重组，公司拟通过非公开发行股份方式购买王海斌持有的东阳华海时代影业传媒有限公司50%的股权，拟通过非公开发行股份方式购买周涛持有的东阳华海时代影业传媒有限公司10%的股权。

 （来源：证券日报）