梁显彬

白酒业资深营销专家

如果娃哈哈对渠道进行有针对性的选择和下沉，这又和传统白酒企业的做法没什么区别，娃哈哈的渠道优势反而凸显不出来。

焦长勇

浙江工业大学副教授

事实上由于娃哈哈多年累积了市场影响力，过往一些看似与主营业务不相关的投资，多少都带有一些政治色彩，市场的猜测不无道理。

乡镇市场的需求大

2013年11月5日，宗庆后在新闻发布会上说：

由于整体经济形势和控制三公消费，白酒行业进入低谷，比较困难，但中国酒文化非常深厚，老百姓还是要喝酒，官员自己也可以花钱买酒，白酒行业还是有发展的希望。这次与茅台镇合作并不是盲目出击，而是品牌与资金的结合，茅台镇有良好的环境、独特的生产工艺和很好的品牌，娃哈哈有资金实力和零售业的灵活性、快节奏。

这款酱香型白酒年产量目前不是很大，需要以量定销，加上娃哈哈强大的网络优势，我不担心销售的问题。至于大家关心的盈利问题，需要一个稳步发展的过程，白酒跟饮料不太一样，一瓶饮料就几块钱，而白酒业务要做到几百亿还是比较快的。

2014年春节要抓好乡镇市场。春节大家都回家了，大城市没什么人，乡镇市场的需求量会比较大。

罗建幸

浙江传媒学院副教授(早年曾在娃哈哈工作四年，帮助娃哈哈在山东开拓市场)

娃哈哈此时高调进军白酒业看中的是市场机会。不管是渠道优势还是资金优势，娃哈哈在做饮料上的经验都不能转移到白酒业。其实一个项目如果最后做不到几百亿，他(宗庆后)就会把它丢掉。

评论

罗建幸：娃哈哈从商场到白酒的跨界是“从错误走向错误”。现在的娃哈哈除了有钱，其他什么都没有，过去十多年在渠道上积累的优势正在成为其现在发展的包袱。娃哈哈的跨界一直依循着“没有战略就是战略，市场机会就是机会”的逻辑，碰到一个尝试一个，而童装坚持到现在怎么看都是个奇迹。

其实有很多产业的天花板都是没办法突破的，尤其是服装和饮料。目前白酒行业处于低谷、商业地产竞争很激烈，就怕多元化的结果是不仅两大产业做不起来，饮料业还要日薄西山。娃哈哈当务之急还是该深耕饮料行业，学习可口可乐打造全方位饮料公司的定位，只有这样才能做成百年企业屹立不倒。