“娃欧”意外遇冷

2011年两会前夕，曾明确说不涉足房地产这一暴富领域的宗庆后向媒体表示，手中的百亿现金将投向商业地产和矿山等领域。在饮料行业遭遇成长瓶颈、新产品增长乏力的情况下，宗庆后迫切需要通过向零售及商业地产的拓展来实现千亿销售额的目标。

据介绍，娃哈哈宜昌购物广场总建筑面积112.5万平方米，总投资50亿元，项目包括

10万平方米商业购物中心、1栋超高层五星级酒店、6栋甲级写字楼和18栋高层住宅，拥有停车位4000多个，全部工程将于2016年10月完工。建成后将会成为宜昌乃至川东、鄂西地区集人文旅游、酒店、餐饮、购物、商务、休闲等于一体的大型城市综合体。

然而，有着杭州钱江新城娃欧商场的不甚理想，众人并不看好娃哈哈此次在宜昌的“造城”运动。

高剑锋

博盖咨询董事总经理

娃欧商场的定位与娃哈哈的主营业务关联度不大，且娃哈哈缺乏从事零售、地产的经验和人才储备。从娃哈哈过往运营新品牌的经验来看，其尚未形成聘用职业经理人的文化。很多时候，新品牌的建设工作仅仅依靠运营饮料的团队来做。对于进入全新行业的娃哈哈而言，这是一个不小的风险。

建娃欧商场曾经被宗庆后视为突破增长瓶颈的最重要一步。为此，擅长渠道架构的他还专门借鉴饮料渠道，精简设计出三级模式：由娃哈哈作为总代理，去欧洲品牌商处进货，然后直接给终端销售。他认为这样可以打破国内奢侈品代理的垄断，减少流通环节，降低商品价格。

然而，实际的情况是，由娃哈哈引进来的品牌，知名度太低、卖得又贵，实际与定位的脱节让娃欧商场的发展很快陷入了尴尬，曾经让宗庆后信心满满的三级代理模式的威力也大打折扣。

“娃欧商场选错了地址。”宗庆后也对媒体承认，但他表示未来商场还会坚持做，之前的算交学费。不过，以后欧洲精品的思路会改变为国际精品，“下一步，娃欧商场也会根据需要，从知名奢侈品牌代理商拿货。”

而此次的宜昌项目不仅有购物中心，还包含了大体量的写字楼、酒店和住宅。显然在娃哈哈百货与商场前后思维模式的调整中，宗庆后本人的意志在其中依然表现得淋漓尽致。