蒋易君

浙江省商业经济研究所所长

娃哈哈进军零售业甚至商业地产都已经为时过晚。每个企业都有自己的成长基因，类似华为、万向等企业，在早年就已经积累了扎实的多元化经验；而一直以来娃哈哈的基因只有快消品，缺乏地产经营和投资的基因，现在进军商业地产这么复杂的领域是一项巨大的挑战。娃哈哈多元化背后最大的挑战其实是宗庆后本人的思维模式变化。

宗庆后怎么说

我们就是信誉

4月，宗庆后的欧洲之行，途经法国、西班牙、意大利、英国，主要目的就是和英国零售商接洽。在接受《金融时报》中文网采访时他说：

这次我到西班牙，西班牙的贸易部长也在帮我招商。因为他相信我们在中国的信誉和能力。我们给市场，他们出产品。我能把他的产品卖到中国去，他们就会很开心。

本来的情况是双方都无法信任彼此。这些外国品牌都有开发中国市场的需求，但专卖店体量太小，国外厂商都不愿意生产，品牌商也不敢先交定金。现在我帮助他们搞招商加盟，我们在国内还是比较有影响，信誉也比较好的，收他的定金，他也会比较放心。等把订单汇总，我再给国外生产商下订单，然后再给品牌商开信用证。开了信用证，他们就会比较踏实，这样的话账的问题也解决了。

我们有足够的耐心培育新市场

4月份，宗庆后在武汉举行的第十届中国商业地产行业发展论坛开幕式接受媒体采访时说：

娃哈哈进入商业零售市场，主要还是打算走城市综合体模式，同时要搞规模经营和连锁经营，全方位地满足老百姓吃喝玩乐、购物休闲、教育娱乐各种需求。当然具体到每一个实体，我们也会“看菜吃饭”，综合考虑各种因素来决定具体的经营项目，在什么地方适合搞什么项目，我们就做什么项目；当地老百姓需要什么商品，我们就提供什么商品；当地老百姓是什么消费水平，我们就提供什么价位的商品。总之是根据当地市场的竞争格局开展差异化的竞争，根据当地老百姓的需求有针对性地提供服务。同时我们亦准备与多方合作、尽快形成规模。

以我们在杭州的第一个商业项目“娃欧商场”为例，由于物业地点位于离主城区较远的钱江新城，周边居民区不多，因此也就不适合搞超市大卖场，所以我们决定在这里开一个欧洲精品商场，把欧洲一些质优价廉的消费品引进来，批零兼营，主要面向国内的加盟商看样订货。我们的思路是改变当前国外商品流通环节比较多的现状，直接从国外厂家进货，消费者从“五道贩子”买货变成从“二道贩子”买货，减少中间环节，留出更多的利润空间。今后推广开去，既可以在主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店或柜台；也可以由娃哈哈作为中国品牌总代理，招揽全国范围内加盟商在各个城市设立加盟店。

坦率地说，“娃欧商场”开业至今人气并不旺，社会上对我们的各种意见评论，我也有所耳闻，在此我们虚心地接受。由于主要定位于展示与订货中心，因此对于当前的状况，我们是有心理准备的，同时这也是我们第一次涉足商业地产，难免经验不足，筹备的时间也确实短了一点，准备工作比较仓促，很多细节问题正在慢慢改正和完善。

我想第一次进入一个全新的领域，交一点学费也是应该的，新的业务、新的市场是需要时间来培育的，对此我们有充足的耐心。