从悬崖边到强势回归，商界所有的反转剧都是这么演的。

绿城中国控股有限公司（03900.HK，以下简称“绿城”）公布最新业绩数据，公司今年前11月共录得合同销售576亿元，较去年同期增长27%，提前完成了550亿的年销售目标。

这是绿城史上最好业绩。在2009-2010年之间，绿城的年度销售额先后达513亿元和553亿元。然而，2011年的危局却使其销售额一度重挫至353亿元，2012年，求生存、转型成为绿城的主基调，并以546亿元逆袭重生。

“继续搞好销售，加大转型力度，”这是年初绿城掌舵手宋卫平给公司定下的基调，在业绩向好的如今，谨慎仍将成为绿城执行的关键词。宋卫平性格大变，他说，要谨记曾经有过的惨痛教训，“如果把企业当成一个人，我们生病了，至今仍未脱离危险，说略有好转，也只是暂时从重症监护室中出来透透气而已。”

拿地方面变得保守

2013年前11月销售576亿元，是绿城近年业绩的巅峰。经历了前两年破产危局与断臂逃生的剧情后，绿城再度光鲜地走到台前。

“公司今年的重点仍在销售、去库存，加快周转。”绿城集团首席财务官及董秘冯征对时代周报记者介绍称，公司年度550亿元销售目标已经在前11月超标完成，但目前没有上调目标计划。近期，国内核心城市限购加严的举措打乱了公司一些部署，高端房源也面临销售压力，不能说没有影响，所以暂不对未来业绩做预测。而用绿城常务副主席寿柏年的话，公司的基本策略就是不去做算命先生，就算在逆境中也要能发展。

翻阅绿城近年财报不难发现，连番的调控政策，让绿城在前几年屡吃苦头。2009 -2011年间，较高的地价和建安成本，使得绿城的毛利率水平较低，彼时绿城的平均毛利率维持在30%上下，较内房股平均37.5%的毛利率低。此外，由于产品定位相对单一，主打高端精品总价高且分布城市广泛，绿城此前的产品去化率也很低，资产周转率平均在0.144，显著低于内房股平均0.27的水平，位于行业最下端。

2011年12月，历史专业出身、当过体育教师的宋卫平在绿城内刊上写下了《自助者天助》那篇几乎令人心碎的卷首语，言语中的伤感倔强一如大多数房企当时在生死存亡中的煎熬，这一年度绿城负债率高达148.7%，绿城处于“破产”边缘—找出一条活路，穿越寒冬几乎构成了宋卫平2012年的全部。

“这和绿城此前实施的是内部集中控制的管理体系有关。”一名长期跟踪绿城的券商分析师张磊（化名）告诉时代周报记者，虽然2006年绿城就已上市，但宋卫平及其夫人占有42.3%的股份，宋的盟友寿柏年占有28.5%的股份，本质上依然是一家经营权和所有权高度统一的企业。