事件五：地王纪录不断刷新·土地市场引发关注

事件 下半年上海土地市场逐步升温，地王纪录不断刷新。从7月25日浦东唐镇新市镇A-03-11地块刷新今年上海住宅地块成交单价开始，特别是在9月29日到12月26日的近三个月内，上海的总价地王纪录被刷新了四次，单价地王纪录被刷新了两次。目前总价最高的地王为56.8亿元的上海海门路55号商办地块，溢价率为21%，也刷新了今年全国最贵地块的纪录；楼面单价最高的地王为3.62万元/平方米的上海黄浦区594（北块）、596街坊商办地块。

评析 今年上海土地市场首尾两端的表现可谓天壤之别，年初在调控政策从严、市场处于低迷观望期的环境下，房地产企业普遍采取谨慎拿地的策略，导致土地市场交易连连走低。下半年随着楼市逐步恢复，房地产企业资金状况开始好转，对市场悲观的预期也有所改变。在政府加大推地力度、拿地成本又相对较低时，实力较强的房地产企业加快了拿地步伐。土地市场由此逐步摆脱了之前冷清的局面，重新开始活跃，特别是一些优质地块入市后，成交记录不断刷新的现象频频产生。但从这些地王的成交溢价率看，溢价率普遍不高，这些地王价格更多的还是其自身地块价值的体现，这与2009年一些成交溢价率动辄翻倍的地王有着较大区别，显示房地产企业拿地更趋于理性。不过近来全国各地地王的不断出现，也引起了中央对于土地市场的关注，国土部为此也提出相应举措来抑制地王及高溢价地块的出现，保证土地市场的稳定。可见，目前土地市场虽然回升明显，但在调控政策从严预期不变的情况下，土地成交价格也将趋于合理，市场整体走势会更加平稳。

事件六：EJU电商助推销售·海上威尼斯热销20亿

事件 7月7日，位于江苏启东的恒大海上威尼斯项目开盘即受到市场热捧，截止7月8日下午6点，该项目已售出2509套房源，销售总金额达20.7亿元。恒大海上威尼斯是集酒店、会议、饮食、娱乐、运动、保健与商业于一体的超大型综合旅游度假居住区，项目总建筑面积697万平方米。由于地理位置的关系，恒大海上威尼斯吸引的主要客户群来自于上海。值得一提的是，此前恒大海上威尼斯项目通过易居购房网（EJU）已经集合了上海、江苏两地近万名经纪人到项目案场参观，借此发挥口碑传播的效应。

评析 恒大海上威尼斯项目的热销原因，一方面是由于其品牌价值和性价比均较高，另一方面也与其推出的多渠道拓客模式不无关系。作为易居中国旗下的房产电商平台，易居购房网自2011年8月8日上线以来就备受关注，截止2012年11月，EJU电商已实现累计成交171.27亿元，其房源已覆盖219个国内外城市，每周活跃用户更达35万以上。此次易居购房网充分发挥了网络的信息优势，不仅吸引了众多经纪人加盟，还通过E金券模式锁定了近8000组的高质量精准客户，为项目的热销打下了基础。在目前市场处于调控常态化的背景下，房地产企业营销创新模式尤为关键，而电子商务所具有的信息透明、效率便捷、营销成本较低等优点也逐渐得到房地产企业的青睐。房产电商往往具备市场潜力大、信息展现立体化、交易渠道扁平化的三大优势。此次恒大海上威尼斯项目与易居购房网电商的成功联动，给国内房地产开发企业的项目营销留下了宝贵经验和借鉴，同时也将促进房产电商的进一步发展。