岁末地产vs大片榜

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　　大片很精彩，现实生活更精彩。
　　楼市里永远演绎跌宕起伏的故事，价格博弈、绝妙策划、雷人语录……临近年关，贺岁大片集中上档。蓦然回首，当我们梳理一年楼市脉络时，一个个鲜活的事例和我们耳熟能详的大片、热播电视剧何其相似。不知是大片的导演模仿楼市故事，还是开发商套用大片情节？
　　不管是谁学谁，大卖是两者的共同目标！

·远洋沁山水08收官 40天锁定16亿资金
·跨界营销不是搭上航母就能上天
·低价开盘是王道购房信心逐渐恢复
·楼市低迷催生"团购" 难解楼市近渴

2008北京畅销楼盘成交总金额排行榜

排名	项目名称	销售金额(元)
1	远洋沁山水	16亿
2	中信城	14.97亿
3	保利百合花园	10.21亿
4	远洋万和城	7.10亿
5	誉天下	6.54亿
6	东亚三环中心	5.82亿
7	顺景园石上清泉	5.54亿
8	悦溪	4.81亿
9	中海紫御公馆	4.68亿
10	万达广场	4.67亿

远洋·沁山水VS《士兵突击》

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远洋·沁山水

《士兵突击》

　　【相似理由】最傻最成功
　　【事件回放】11月中旬，远洋·沁山水以低于周边2000元的价格开盘，着实让京城低迷的楼市火了一把。开盘当日780套房源被抢购一空，当日销售额就达8亿元，上千名购房人通宵达旦排队摇号，这场景即使在06、07年楼市盛极一时的阶段也是一种奢求。
　　【剧情回放】《士兵突击》里许三多的口头禅是“那没有意义”，因此总被别人看成是怪人。在他看来，打扑克、开小差这些事都是没有意义的，他只会闷头训练，勤做内务。虽然他是最傻的，但也是最成功的。
　　【相似度】★★★★★
　　【点评】房子难卖已成市场事实，再好的楼盘，再好的操盘手，房子卖不出去那都是“没有意义”的，死扛着也是“没有意义”的。降价最傻最实在，因此，也是最成功的。

首城国际中心VS《叶问》

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首城国际中心

《叶问》

　　【相似理由】低调，却掩盖不住光芒
　　【事件回放】2006年北京的“地王”身份，从一开始就吸引着众人的眼光。低调的销售方式让关注者感觉异常神秘，几乎没有过多的宣传，普通购房者却很难买到如意的房。低迷的市场，如此低调的项目却有着如此销售业绩，多少让人有些惊讶。
　　【剧情回放】与其他抢占年底贺岁影片相比，《叶问》相对低调很多，不少买了票的观众还在纳闷，叶问何许人也？低调并不能掩盖大师的风范，李小龙的师傅，咏春拳的创始者，这些都成为了看完电影后观众津津乐道的谈资。年末热闹的电影市场，低调缺不输票房，实属不易。
　　【相似度】★★★★★
　　【点评】我们不能判断热销就代表楼盘品质有多好，但是低调热销至少说明购房者的认同。我们也不能判断热卖就代表影片质量有多高，但是低调热卖至少说明观众的认同。还有什么比被认同更重要的呢？

金都心语VS《爱情呼叫转移二》

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金都心语

《爱情呼叫转移二》

　　【相似理由】玩的就是热闹
　　【事件回放】“团购价8800元/平方米，抄底东四环CBD精装小户型”的广告，四处可见。团购更是成为了金都心语销售的杀手锏，两次推出的400多套房源也在团购中一抢而空。
　　【剧情回放】“金马影后情挑十二位一线型男”，虽说明星含金量参差不齐，但架不住片方精打细算、营销有方。明星的粉丝大多是80后，这部分人正是影院消费的主力，最愿意掏钱捧场。观众不是“萝卜青菜各有所爱”吗？片方干脆就把萝卜和青菜扔进了一个锅里。
　　【相似度】★★★★★
　　【点评】人多力量大，人多好办事！亘古不变的真理，不管是卖楼还是卖电影都适用。金都心语迎来了团购的客户，《呼二》则迎来了各有所爱的影迷。只是希望，抄底买的房物有所值，追星买票的高兴而归！

珠江奥古斯塔城邦VS《金婚》

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珠江奥古斯塔城邦

《金婚》

　　【相似理由】时间足够长
　　【事件回放】今年1月，珠江奥古斯塔城邦推出购买联排别墅赠送60年物业费的惊人壮举。据销售人员介绍，优惠分三种形式：一是购买联排别墅，赠送价值40万元左右的宝马车；二是赠送60年物业费；三是如果两种都不选择，可以直接折现金。
　　【剧情回放】】《金婚》连续剧一年一年的往下演，那叫一个长啊！从1956年一直演到2005年，男女主人公佟志和文丽从一开始认识的时候就闹别扭，直到最后都老两口了还在为穿婚纱的事儿斗嘴呢。
　　【相似度】★★★★★
　　【点评】奥古斯塔城邦的业主注意了：你一定要勤记日记，结婚60年那叫钻石婚，今年是该邦“钻石婚”元年。你年年记下去，没准儿60年后也能出个《钻石婚》新剧本。

深圳众楼盘VS《甲方乙方》

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深圳众楼盘

《甲方乙方》

　　【相似理由】好梦总能圆
　　【事件回放】今年3月，深圳泰华阳光海、富通城、皇御苑三期、尊寓等多个楼盘同时推出“团购价”，而大多楼盘却对团购对象和人数未作明确界定。面对很多个体购房人的询问，售楼小姐表示：“单购不能享受团购价，不过我们可以帮忙‘编团’，只要有诚意购买就可以。”
　　【剧情回放】《甲方乙方》里开的那个“体验公司”是专门为那些有钱没处花，有福不会享的人提供另类生活体验的。甭管是体验“打死我也不说”，体验当长工、体验当美军、体验当农民都统统帮你搞定。客户想到的，他们能做到；客户没想到的，他们也做到了。
　　【相似度】★★★★★
　　【点评】买车有代上牌照的，旅游有代办组团的，而买房帮忙“编团”还是首次出现。看来随着楼市的不景气，人性化服务意识却越发加强，业主的“上帝”地位也越发巩固了。以前买房谁敢指望开发商给咱省钱啊？而如今就连这些事儿售楼处都帮咱考虑周全了。

星耀五洲VS《梅兰芳》

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星耀五洲

《梅兰芳》

　　【相似理由】起舞于世界级舞台
　　【事件回放】天津项目星耀“世界岛”以“造一个世界”的宏大创意，吸引了包括白色派代表迈耶、曾设计过迪拜展览中心的马西姆等全球10多位国际建筑巨擘加盟。他们将在11000亩的天嘉湖水域上，建筑五大洲不同风格的建筑集群，最终形成国际建筑艺术博览园。
　　【剧情回放】梅兰芳先生一生热爱祖国，热爱人民，把毕生精力献给了京剧艺术事业，在半个多世纪的舞台实践中，他继承传统、勇于创新、一丝不苟、精益求精，将我国戏曲艺术的精华集于一身。在国内外，梅兰芳先生被誉为伟大的演员和美的化身。
　　【相似度】★★★★
　　【点评】房地产跨界营销并不是什么新鲜事，在选择合适的产品时已经相互有了定位。成为地标性建筑，甚至是世界有影响力的项目，星耀五洲迈出第一步。梅大师用一生完成了走向世界，立足世界，名扬天下的全过程。星耀五洲需要走的路还很长很长。

SOHO中国VS《大腕》

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SOHO中国

《大腕》

　　【相似理由】成功人士
　　【事件回放】9月初，SOHO中国董事长潘石屹宣布旗下在售项目全面提价。对于此次涨价，潘石屹给出的解释是，今年以来钢材价格上涨了70%，水泥价格上涨了30%，这次涨价就是抵消一部分成本的上升。结果是，老潘的SOHO三里屯项目热销，几天就创造了50亿元的销售额，但其中30亿元的销售额是由不到20位客户带来的。
　　【剧情回放】】《大腕》有句经典台词：“什么是成功人士，你知道吗？成功人士就是不买最好的，只买最贵的。”
　　【相似度】★★★★
　　【点评】我们不敢判断潘石屹的楼盘是否最好，但他确实是将目标客户锁定在少数“只买最贵”的成功人士身上。老潘只有保证“成功人士”财产的稳定增值，才能保证自己公司销售的平稳。

才子佳苑VS《天下无贼》

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才子佳苑

《天下无贼》

　　【相似理由】人才值钱
　　【事件回放】今年4月，长沙的“才子佳苑”楼盘出炉销售新方案，将优惠对象精确到学历。标准为：“硕士学历优惠1%，博士学历优惠2%，运动特长生购房也可享受优惠。”当有人问及为什么要设置这样一个门槛时，商家表示，因为很多消费者都愿意与高学历高素质的人为邻，而楼盘拥有一群高学历的业主，就会吸引更多客户，从而带活整个楼盘的销售。
　　【剧情回放】《天下无贼》里葛优的经典台词是：“二十一世纪什么最贵？人才啊！”
　　【相似度】★★★★
　　【点评】对于市场大多数主流地产而言，白领阶层、中产阶级、社会中坚都是雷打不动的目标客户，似乎只有这样的潜在人群才具备购房能力。虽然如此，绝大多数地产企业对客户的锁定只能精确到“面”，鲜见精确到“点”的。这世界变得真快，如今就连卖房也玩起“学历认证”了。古人的“书中自有黄金屋”还真没说错，看来想买房最好从娃娃抓起。

南京宁南一楼盘VS《疯狂的石头》

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南京宁南一楼盘

《疯狂石头》

　　【相似理由】都够疯狂
　　【事件回放】11月底，南京宁南地区一家楼盘打出“买一送一”的旗号，即按原价购买一套200平方米以上的房子，将赠送一套该开发商名下另一处楼盘90平方米的房源。
　　【剧情回放】】《疯狂的石头》里的土贼、医生、洋贼，都瞄上了一块可以带来巨额财富的特殊“石头”。一次次偶然和巧遇，引发了一连串的错位和误会。
　　【相似度】★★★
　　【点评】这么大手笔的派礼不可谓不“疯狂”，以至于消费者都疑虑：“开发商这么搞不是做亏本的买卖吗？”知情人透露，送房的那块地是开发商仅仅以每平方米500多元拿下的，就算加上建筑、税费等费用，楼盘的成本价也就在2000元左右。房子，也是一块疯狂的石头。

四季花城玉兰苑VS《唐伯虎点秋香》

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四季花城玉兰苑

《唐伯虎点秋香》

　　【相似理由】卖身为奴
　　【事件回放】上海三湘四季花城玉兰苑打出广告，凡购买玉兰苑的业主，就有机会获得三湘集团安排的工作。活动提供121个工作岗位，从保安、保洁到经理、主任共36个职位，月薪从960元到25000元不等。售楼处负责人表示：“随便买什么房型，无所谓房子多大，只要付5万元订金就面试，通过的话就能与公司签两年合同。”同时，除业主本人外，还能推荐亲戚朋友来工作
　　【剧情回放】】《唐伯虎点秋香》里的才子唐伯虎为求佳人秋香，不惜混进华府打工为奴，不料身份被华夫人识破。后来唐伯虎几经磨难，拼了性命打败夺命书生，才感动了华夫人并将秋香许配给他。
　　【相似度】★★★
　　【点评】买房解决就业问题，还是就业还清房贷？这是个先有鸡还是先有蛋的问题。现如今经济形式不太好，得有点儿风险意识。并不是所有人都能像唐伯虎那样幸运，万一为了点工作这个“秋香”去买房，没准儿哪天还不上月供可真就得当“房奴”了。