金融产品
不为盈利 只为服务
谈到中原地产在2015年推出的金融产品,黎明楷说:“从销售成绩上看,虽然我们的产品在2015年只是链家同类产品的十分之一,但那主要是因为我们在上半年一直在摸索尝试,希望能找到一个很好的契合点。到了下半年,尤其是2015年年末,我们的金融产品也可以实现每个月10亿元到20亿元的业绩。所以说,在2016年,我们预计全年业绩至少可以达到200亿元,甚至冲击300亿元。在产品的价格方面,我们也会有所调整。2016年第一季度,我们将会通过并购一家金融机构的方式,来优化我们的金融产品,并且在价格上会比链家低很多。”
黎明楷表示,之所以要把价格压低,主要目的是中原并不指望金融业务去盈利,而是把它作为服务领域的一个产业链延伸。黎明楷分析,中原此举将会对链家造成冲击,因为链家的思路与中原不同,链家起初是打算将金融产品作为一个利润点,如果中原价格存在明显优势,那么链家就要面临选择。如果降价,那么盈利将会受损;如果不降价,客户将会流失。
业绩目标
大陆区佣金达136亿元
谈到2016年的市场,黎明楷说:“我个人非常看好2016年的中国楼市,因为此前几年国家相继出台了一些限制性的措施,对楼市造成了一定的打压。从去年开始,国家调控的方针发生了转变,通过货币政策等一系列调控,对市场产生了利好。我认为这种政策利好的空间依然存在,因此2016年的市场还是很值得期待的。”
基于此,黎明楷透露:2016年,中原地产在大陆区的目标定为佣金收入136亿元,如果能够实现这个数字,就意味着同比2015年提升了20%。
在采访的最后,黎明楷说:“面对行业变革,包括施永青在内的中原全体人员都将战斗在一起,每个人都为集团出一份力,相信中原会打赢这场持久战!”
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