【地产中国网·原创报道】2015年，中原地产经历了艰难的一年。在线上，以搜房为代表的网络中介平台，依靠超低佣金对其发起冲击;在线下，链家地产借助资本强势扩张，对中原地产的老大地位发起挑战。

面对危局，中原地产前主席兼创始人施永青第三次出山。最终，在施永青的带领下，中原地产实现全年销售金额9205亿元的佳绩。

中原地产是如何在“前有强敌，后有追兵”的不利背景下，成功突围的呢?2016年，中原地产还将面对哪些挑战?公司发展战略将会作出哪些调整?

线上线下：面临双重挑战

过去，中原地产一直都是传统中介行业中的龙头老大，也许是太久没有遇到有力的挑战者，让中原地产放松了警惕。

2015年，链家地产在经过沉淀后突然爆发，一连串的并购让链家地产的市场份额不断攀升，直接威胁到中原地产带头大哥的地位。不仅如此，搜房网旗下的房天下也打出了0.5%超低佣金，受到不少80、90后购房者的青睐。面对来自传统门店与新兴互联网中介的双重挑战，中原地产的创始人施永青终于坐不住了。

2015年11月27日，退居幕后4年多的施永青也宣布重返台前。就在两个月前，中原集团创办人之一王文彦亦重新出山。短短两个月内，中原的两大创始人均返回公司担任要职，掌舵中原。

面对强敌压境，施永青则略显淡定，“现在发现落后了，我们也不是不敢去面对，在未来我们是很感谢现在来颠覆的人，没有他们的颠覆我们可能醒得慢一点。”

对于如何出招，深圳中原地产董事总经理郑叔伦说：“中原的改革很明确，希望在移动互联网、利益分配、交易衍生服务，甚至在联交所上市方面，努力实现突破。而这所有的前提是中原不会盲目扩张，将继续聚焦目前已进入的33个城市，巩固各个城市的优势片区，补足弱势区域，增加店铺的唯一前提是要有盈利。”

不在规模上与竞争对手进行正面交锋，而是更加务实的脚踏实地，这似乎是中原地产这家老牌公司一贯的作风。正如郑叔伦所言“我们中原想走一条已知的路，就算今年规模(链家地产)大于中原我不觉得是赢过了我们，只不过我们的方法不同而已。”

2016能否守住阵地?

对于中原地产的现状及未来的发展，记者采访了一些业内人士。

伟业我爱我家集团控股公司副总裁胡景晖说：“尽管链家的强势带给中原较大压力，但客观上讲，我认为中原依然是行业中的龙头。面对这种竞争，我觉得2016年中原需要做的是先守住自己的阵地，尤其是它传统的优势区域，等待对手犯错误。因为不同于链家依靠资本进行扩张，中原属于比较踏实的公司，不应该与链家去拼规模、拼投入，还是应以稳守为主。”

亚泰城市房地产研究院院长谢逸枫对记者说：“中原与链家之间的竞争，主要有三方面的不同。首先，在发展模式上，链家走的是依靠资本运作快速扩张的模式，而中原则相对比较保守，规模上逐渐被链家超越;其次，在公司战略上，链家的互联网+做的非常好，中原在这方面就有些落后;最后，在发展方向上，中原属于一家独大的思维，而链家走的则是合作共赢的道路。”

对于2016年，谢逸枫也为中原地产提出三点建议。他说：“中原如果想实现与链家的均势，那么最好是找一家与中原自身实力相当的公司进行联手，收购也好合并也罢，以此扩大自身的规模。在互联网领域，可以考虑与马云、马化腾之类的业内巨头进行合作。最重要的是，公司的掌门人要转变思想，不应止步于二手房中介领域，而是应该扩大一手房代理、自身开发、物业管理等一系列房地产相关领域的业务，从而形成产业链条。”

优淘城总裁薛建雄说：“中原文武兼备，但近年来被勤劳的链家打的节节退，主要原因是中原老了不够勤。如今面对强势的链家，中原应该向对手学习，变勤劳点。相较中原，链家的业务员对客户的态度更加积极主动，往往客户登记了一个房子，业务员就会去为他找十几个甚至上百个有意向的购房者，这样效率很高。中原就显得有些慵懒，不像链家这样疯狂。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进说：“对于中原来说，劣势在于市场对其企业的认知度较为单一，或者说认为其是简单的二手房代理中介。这个印象若不及时改变，对未来新业务的开发和推广会带来很多弊端。某种程度上说，中原的变革是由外部压力驱使的，所以它应该像链家这样的竞争对手。”

对于中原未来的发展，严跃进也给出了自己的建议。他说：“中原传统门店是它的优势，从竞争角度看，后续建议在其店面形象设计上应有所创新，这方面目前链家是占据了优势的。另外，后续应在互联网竞争方面有新动作，以迎合消费需求。中原品牌影响大，投资者对此类老牌代理行较为尊重，这是中原未来战略转型的优势。更重要的是，中原有比较完善的门店扩张机制，业务发展稳健，这是后续上市获得投资者高度认可的最重要因素。在上市过程中，一定要注重对新模式的探索，比如为业主推出资产管理服务，为业主后续的住房需求改善提供更细致的服务等。”

独家专访

黎明楷透露：2016年大陆佣金收入将增长20%

近日，记者采访到了中原地产中国大陆区主席黎明楷，对于记者提出的多个问题，黎明楷一一作答。下面是采访实录。

关于链家

它们效率很高 值得尊敬

2015年，业内热议一个话题，当属链家地产与中原地产的两强相争。对于这样一个强势的竞争对手，黎明楷坦言，“它们的效率很高，是一个值得尊敬的对手”。黎明楷说：“链家在2015年获得了大量资金注入，通过吸收资本的方式，他们完成了大范围的扩张。但据我了解的情况是，除了北京市场以外，链家在其他城市的扩张，虽然在规模上得到了扩大，但仍处于亏本状态。我想他们的战略是先达到一定规模，然后再谋求盈利。”

关于竞争

加强制度化建设 不打规模战

谈到中原的对策，黎明楷说：“我们的原则就是坚持以我为主，不和它(链家)打规模战。我们内部的共识是，与链家的战斗将会是一场持久战，所以我们要提升自身的营运效率和管理要求。过去中原都是主张无为而治，然而太过无为也会造成管理上的松散。链家的造血能力强，它们对员工的培训也比较出众，这些是我们需要提高的地方。”黎明楷表示，在2016年，中原地产的内部重心就是要加强团队的制度化建设。

金融产品

不为盈利 只为服务

谈到中原地产在2015年推出的金融产品，黎明楷说：“从销售成绩上看，虽然我们的产品在2015年只是链家同类产品的十分之一，但那主要是因为我们在上半年一直在摸索尝试，希望能找到一个很好的契合点。到了下半年，尤其是2015年年末，我们的金融产品也可以实现每个月10亿元到20亿元的业绩。所以说，在2016年，我们预计全年业绩至少可以达到200亿元，甚至冲击300亿元。在产品的价格方面，我们也会有所调整。2016年第一季度，我们将会通过并购一家金融机构的方式，来优化我们的金融产品，并且在价格上会比链家低很多。”

黎明楷表示，之所以要把价格压低，主要目的是中原并不指望金融业务去盈利，而是把它作为服务领域的一个产业链延伸。黎明楷分析，中原此举将会对链家造成冲击，因为链家的思路与中原不同，链家起初是打算将金融产品作为一个利润点，如果中原价格存在明显优势，那么链家就要面临选择。如果降价，那么盈利将会受损;如果不降价，客户将会流失。

业绩目标

大陆区佣金达136亿元

谈到2016年的市场，黎明楷说：“我个人非常看好2016年的中国楼市，因为此前几年国家相继出台了一些限制性的措施，对楼市造成了一定的打压。从去年开始，国家调控的方针发生了转变，通过货币政策等一系列调控，对市场产生了利好。我认为这种政策利好的空间依然存在，因此2016年的市场还是很值得期待的。”

基于此，黎明楷透露：2016年，中原地产在大陆区的目标定为佣金收入136亿元，如果能够实现这个数字，就意味着同比2015年提升了20%。

在采访的最后，黎明楷说：“面对行业变革，包括施永青在内的中原全体人员都将战斗在一起，每个人都为集团出一份力，相信中原会打赢这场持久战!”