地产中国网：这是否意味着，在未来的战略中，朗诗会减少在一线拿地，更多的会关注存量、既有建筑或二手土地，参与合作?

田明：眼下到处出地王，从现象上看，我们减少了拿地计划，其实不是刻意减少。在一手市场上我们还是积极拿地，但如果超出设定线，那我们也不会死拼。因为这是过去我们主要的拿地方式，但现在只是我们拿地的方式之一。至于是减少还是增多，取决于市场投资机会的好坏与我们运气的好坏。如果机会好、运气好，我们也可以通过这一方式拿较多的土地。我们内部机构中，原来有一个土地投资中心，现在已改名为项目拓展中心，从改名上可以看出，我们把过去单一拿地方式，变成更加丰富多彩的拿地方式。因为我们通过收购项目股权、收购在建工程既有建筑，参股企业等方式，也获得了项目的开发权。

地产中国网：每个合作方的要求都不一样，合作中是否会出现潜在的风险?有没有办法规避?

田明：关键需要看在合作前有没有想明白，想明白合作是否基于互补。想明白后，合作过程中哪怕有点小问题，都不会是体系性的大问题。有些房企合作中出现不成功案例，是因为他们合作的基础本来就不坚实。最需要担心的是互补性不足，竞争性太强的合作关系。在想明白的基础上，合作时也要有开放的态度，有事大家一起商量，就基本上不会有大问题。

地产中国网：平安不动产之前跟碧桂园合作推出首个众筹建房，那我们是否也会跟平安或其他公司合作进入众筹这一领域?

田明：我们跟平安之间的合作更多的基于金融与绿色地产的结合，是水到渠成，长期的想法，还没有谈到众筹等细化方面。长期合作后，特别是外界这些尝试取得成功后，也不排除进入这一领域合作的可能性，但并非是我们预定的目标。

地产中国网：白银时代，很多企业都在谈转型，朗诗未来在战略布局方面，是否会有所调整?

田明：2004年朗诗开始做第一个国际街区项目，在此基础上，2005年我们提出绿色科技地产的差异化竞争战略，一直执行了十年。2014年我们把战略修改为：产品差异化、资产轻型化、市场国际化。

产品差异化：继承过去的特色，产品线增多，技术能力加强。由此，在市场上项目销售速度、溢价比别人高，这是我们可以依赖的资源。

资产轻型化：我觉得并非所有的企业都能做轻资产，必须要有自己的依据。但如果什么依据都没有，产品没有特色，销售并不理想，做轻资产也只是说一下而已。

朗诗提出的依据在于：1、朗诗拥有品牌、产品技术、市场表现等各种成功的实践，可以发挥这些优势去和别人合作，拥有轻型化的机会。2、轻资产并不严谨，资产轻型化更为恰当。原因在于，房地产还是重资产行业，与土地、资本、建筑打交道，轻不了太多，只是由原来百分之百拿项目，所有项目百分之百股权，现在可能五十股权，也可能没有股权，可成为资产轻型化，房地产企业很难做到律师事务所、会计师事务所那样，除了人什么都没有，这是两条线。资产轻型化后，我们的收入方式就会有所调整，过去都靠股权投资产生回报，现在除了股权回报外，还有开发服务费、技术服务费、业绩超额提成费，轻资产方面会有比较好的收入。

市场国际化：我们现在不把自己认定为内地房地产商，在海外有越来越多的存在，目前主要在美国。我们认为美国项目的不确定性小于中国项目，风险也有但比国内项目低。不足之处是周转慢，不像国内预收款可以给企业完全使用，银行贷款可以混入企业资金池内使用，美国这方面监管比较严，要根据相关进度进行。目前我们把百分之十五到百分之二十的资产布局在美国，在旧金山、洛杉矶、纽约，波士顿等地都有项目，美国地产业务的管理也遵循本土化原则，立足于开发本土资源，服务本土客户为主，是一个长期的战略部署。