地产中国网：您是怎么定义“门口的野蛮人”?平安不动产作为朗诗绿色地产的第二个股东，将起怎样的角色定位?

田明：第一，在我看来，“野蛮人”是指非专业的资本玩家，进来以后的目的不是把企业做好，而是通过恶意收购行为，去赚取利润，赚完后就走，这可以被定义成“门口野蛮人”。如果是一个专业选手，一家公司收购另一家，或者优势方收购劣势方，这是专业上的重组，是有价值的，这并非“门口的野蛮人”。平安不动产不属于不懂行的企业，而是专业的投资团队。

第二，从“野蛮人”实施条件上来看，需要有比较好的分散股权结构。而目前朗诗集团占朗诗绿色地产百分之七十多股比，即使是“门口的野蛮人”也不是这样的玩法，大可以选股权分散的企业去玩。

平安不动产是作为长期合作、共赢的优质投资人进入朗诗绿色地产，我是非常积极看待他们的动机和行为。实际上，双方的合作是我积极促成的，我请人家来，而非他们偷偷摸摸来，他们也不是冲着便宜的股票，而是着眼于朗诗的绿色地产，想在产业链中做得更好，某种程度上对我们的认可。

地产中国网：未来平安不动产是否会增持?

田明：应该不具备这种可能性，因为我们目前的股权比较高，平安不动产股占百分之九点多，手上还有一些永久可转股证券，如果一转就会超过百分之十。而按照香港现行法律制度，一旦超过十，那他们就是我们的关联人士，平安不动产就将成为非公众股东那市场上的流动股就不足百分之二十五。如果超过十，我们就需要停牌重新去配售股权，所以我们严格按照香港法律制度去执行，不会有任意一方把公司变成私有化的公司。

地产中国网：前段时间朗诗绿色地产引入中信资本，这次又与平安不动产合作，朗诗绿色地产未来是否会倾向于跟这些金融机构合作?

田明：我们除了跟平安合作外，还与其他金融机构合作，比如民生银行，他们给我们做了一单项目层面的股权合作，这还是民生银行第一单直投，也是一种创新。我们与中信资本、东方资产都有合作。包括在海外业务上，还有很多合作伙伴，合作伙伴的类型、偏好不一样，目前我们跟7、8家金融机构有过各种项目上的合作，以后合作会越来越多。

同时，我们的合作方也不限于金融机构，包括开发商在内，按照我们现在的观念，符合有地、有资金、有技术、有项目等资源的，都可能是我们潜在的合作者。具体可分为两种类型：一是大型开发商，也包括国企，他们资源强、有资金、也有拿地能力，但在一些城市未必都有很强的开发能力，我们有互补就有合作机会。比如我们跟保利、万科、金地、招商等企业都有过项目层面的合作。二是规模小、融资能力稍弱的品牌小开发商，我们也会有合作。在当前市场环境下，他们有些项目不像过去那么有把握，我们作为开发服务商，整合我们的优势资源，做出特色产品，提高销售业绩。

最近朗诗绿色地产在土地市场上生猛拍地的情况很少，一旦过线就选择放弃，更多的是通过二手市场、存量、既有建筑等各种新的方式来发展，而非过去死拼硬打的拿地方式。以后的生意越做越开朗，对我们来说，控股股东也并非一定要保持百分之七十。大家开放式地看待业务，至于股份多少，是否并表，这些过去关注的事，其实都不重要。这其实是房地产进入后黄金时代一种新的生存和经商理念，我现在不想当一时的英雄，大家做好朋友，一起发财。当然，你必须要有自己的优势资源。