模糊界限的转型

在2014年大手笔投入酒店业务之前，去哪儿网对于外界所说的转型OTA一直讳莫如深。以搜索平台起家，但此前的商业模式无法支撑规模日趋扩大的公司体量，因此只有选择一头扎进OTA的混战里面去。

年1月，去哪儿网成立目的地事业部，推进直签酒店，手把手教店主如何使用APP及其他软件。在已经深耕酒店业务多年的携程和艺龙中间，率先抢占低端酒店，在业务量上有了明显的增长。

显然，去哪儿网的战略让竞争对手不容忽视，梁建章此前就曾在媒体采访时表示“低端市场份额不能放弃”，并表示每年向低端市场投入10亿元促销费用。

“也不是说全面转型OTA，毕竟去哪儿的平台优势还是很明显的。从它创立之初到2014年上半年，它的大部分收入都是来自广告，这种收入明显比代理低，规模增加得很快，但是收入一直没能跟上来。所以才从去年开始做代理。”朱正煜分析，但去哪儿网的平台仍是其最主要的商业支撑。

“其实我们不在乎我们是平台还是OTA，我们在乎的是能不能做到最大的效能，而且现在企业发展都在说互融，有些OTA也在做比价。”李卉向时代周报记者表示。

此外，去哪儿网在急速扩张的过程中，亏损一直为外界所诟病。2014年，去哪儿网全年总营收为17.568亿元人民币，同比增长106.5%。与此同时去哪儿网的亏损也在进一步扩大，根据去哪儿网财报显示，2014年全年归属上市公司股东的净亏损为18.468亿元，而2013年这个数字为1.873亿元。

不过，相比去哪儿网这个新兵，携程和艺龙作为OTA行业的老兵，在酒店预订领域有着更为扎实的根基，经过长期的深耕细作，二者的盈利能力仍然远远领先于去哪儿。

年，携程、艺龙和去哪儿的酒店业务营收分别为32亿元、9.4亿元和3.5亿元，三家网站的酒店总收入为44.85亿元，而携程的占比高达71%，比2013年上升了三个百分点。而艺龙的份额为21%，去哪儿网的份额为8%。

值得注意的是，除了携程、艺龙和去哪儿，美团酒店及阿里旅游旗下的去啊也对整个OTA市场格局造成一定的影响。2014年，后来居上的美团酒店订间夜量达4500万，而阿里旅游旗下的去啊也高调进入OTA行业，美团网在酒店预订业务高速增长的情况下也于今年7月成立了酒店旅游事业群，OTA的争夺战日趋激烈。

相比其他OTA网站，去哪儿网现在一脚踏进了OTA行业，还有一只脚还留在搜索平台里，朱正煜认为，去哪儿的转型是必然趋势，但并不意味着其会放弃原有的平台优势，相反，在继续加大对酒店业务投入的同时，去哪儿也会继续完善其作为搜索平台的各项功能。

“我们目前的战略主要还是发展直签和无线两个部分，我们的酒店订单中有70%都来自于无线端，直签这块我们去年也做得比较好。”李卉表示。

（来源：时代周报)