突围

多年来，肖汉昌一直在房地产开发企业协会任职，他也看到了开发商对商业地产的复杂感情。

前两年，因为自身发展的需要以及国家对住宅连续出台的多项限制性措施，早先的一些住宅开发商对商业地产产生了一定兴趣。“真正进入商业地产之后，他们感觉到不是那么回事，没有他们想象的那么容易。”肖汉昌说，商业地产和住宅区别很大，操作起来更为复杂，需要开发商在资源、资金、人才等方面有相当大的积累。“有些开发商连国内有哪些知名的商业品牌都搞不清楚，怎么可能做得好商业地产？”

最近两年，肖汉昌明显感觉到，很多住宅开发商已不太愿意做商业地产了。

商业地产要想做好，需要开发商对商铺进行大量持有，这就考验了开发商的资金实力。而商业地产的发展，需要很长时间的培育期，需要后期的运营。一旦出现问题，对开发商都会是很大的拖累。

肖汉昌说，商业地产的发展不能超越经济发展水平，商业地产的突飞猛进，需要消费力作为支撑。他直言，目前包括武汉在内的国内大多数城市商业地产出现阶段性过剩，除了开发商自身原因之外，还有政府主导和规划的强制性，不是市场的正常推动。“目前土地市场上已经没有纯住宅土地出让，都会对商业的配套有一定要求。”

一位不愿具名的地产商高层向长江商报记者抱怨，现在很多住宅开发商并不愿意做商业，但为了拿到土地，又不得不“被商业”。按照现在的规划要求，一宗一定规模的住宅地块必须配建30%以上的商业项目，“只能硬着头皮上”。

肖汉昌说，在调研中很多房企向协会反映，希望武汉市地块出让时对商业指标的要求科学合理，不要一刀切。应结合该地块周边商业发展情况合理确定，避免商业地产过度开发形成大量空置而带来的资源浪费。

武汉思锐地产人士表示，目前整个房地产行业的发展模式正在发生深刻变化，过去触地即赚，拿地就赢的时代已经过去，房企需要进一步修炼内功、打造精品、创新模式等才能够在新的形势下发展更好。商业地产作为房地产行业最具发展空间的领域，随着近几年互联网的兴起，改变了人们的消费方式，从而使传统商业模式正在发生着革命性的颠覆，电商、O2O、体验、文化等已成为商业地产发展的核心关键词。

购物中心、商业街等产品形式，目前是商业地产的发展主流，也是市场红海，竞争激烈。很多超大型购物中心面临着一系列问题，空置面积是超大型项目经常面对的一个难题，只有重视研究市场需求和城市功能规划的本质需求，进行精准的商业定位，合理地规划产品设计，高效的招商落地执行，才能在竞争中取得领先。体验式商业，只会是锦上添花。立足于区域基本消费需求的商业业态招商和运营管理才是决胜的根本。

2014年武汉商业体新增规模创历史之“最”

2014年购物中心新开业面积　(单位：万平方米)

全球　　1140

中国　　570

武汉　　100

2014、2015年，武汉共有31家商业体面市，面积总和超270万平方米。

（来源：长江商报）