豪宅出路：谨慎定价+等政策

几乎每一个豪宅开发商都不回避豪宅难卖的事实。一位不愿透露姓名的京西豪宅开发商告诉记者，目前大家都在等竞争项目先开盘，这样一来，如何定价、产品如何差异化就可以有参照物，竞争是不可避免的，但机会还是有的。

他所说的机会来自于哪里呢？是政策。首先，“如果二套房首付比例降低，绝对是重大的利好。”该销售总监说，这几年二套房首付比例70%的政策的确使一大批刚刚达到豪宅居住水平的买房人望而却步。其实，财富人群的现金流需求比较大，动辄几千万的首付款的确不是一下子就能拿出的，这就是为什么豪宅一般付款周期长的原因。而首付比例降低，将一定程度缓解他们的资金压力，再通过资金杠杆能多贷出一部分款，会挽回一些潜在买家决心的。毕竟，北京财富人群基数大，一个百分点就是不少人，而北京的顶级豪宅也就几千套。

其次，虽然有关部门明确表示限购暂时不会取消，但借用北京中原首席分析师张大伟的话说：上帝为你关了一扇门，一定会为你留一扇窗。所指的一扇窗就是工作居住证，按照规定，取得北京市居住证的居民是有买房资格的。而其他鼓励买房的政策预计也会渐渐多起来。

第三，是国际大环境的驱动以及新兴富豪的增长。据房地产顾问机构莱坊联同中银国际近日发布报告显示，2014年，亚洲成为超高净值人士数目增长率最高的地区，增长率为3.5%。2014年全球豪宅价格平均仅上升了2%，北京高端房产价格降幅为0.5%。北京房价在全球城市排名第十二位。这次报告调查了全球97个国家，共108个城市，预计在2014年到2024年间，中国内地和香港的富豪人数将分别上升多于80%和40%。

在调查中发现，财富人群的投资中，投资债券、基金和艺术品等都没有投资房产收益稳定。而很多接受采访的此类人群表达了核心城市核心地段楼盘仍然是增值保值的主要渠道。

“因此，目前的策略就是放下姿态，跑量为主，先在竞争中不掉队是关键。相信随着相关政策的落地以及财富人群置业热潮的回归，豪宅的前景还是不错的。”该销售总监说。

（来源：北京青年报）