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未来链家：一家基于互联网的数据驱动型经纪人平台

来源：地产中国网综合 2015-01-08 18:19:00 作者：杨现领

楼市链家互联网中介经纪人

图表 9链家北京的带看数据

资料来源：链家市场研究中心

最后是成交效率，足够多的盘源、足够强的匹配和带看能力，原则上可以带来比较高的成交效率和市场占有率，例如，链家的成交能力及速度是同行的2.5倍，综合效率是同行的6倍。

图表 10链家北京的成交能力

资料来源：链家市场研究中心

关于SE系统，最后再补充两点，或者提出两个问题：

第一，为什么链家拥有82%的报盘率，却只有55%的成交率，中间的漏损是如何产生的？答案也许很多，但其中最重要的是经纪人的谈判能力，有盘源、有匹配、有带看，最终没有成交的根本原因是经纪人谈判能力不够，我始终认为经纪人的专业能力是资产定价和谈判能力，类似于证券行业分析师的功能。

第二，每家公司都有系统，都有ERP，为什么链家的效率可以做到最高？大致的原因应该有两个：其一，链家的高管团队鲜有业务出身，可以跳出行业看行业，跳出链家看链家，所以可以打造出远远优于同行的系统；其二，就是强管控，系统不重要，系统也可以复制，但是如果系统得不到执行，就会变成废物，目前对比，国内没有系统的大中介不多，但效率高的中介却只有几家，而且都是强管制的几家。本质上，所谓的管控其实就规则的执行，任何一个行业，只要资源有限，就必然存在竞争，而竞争必须要有约束，如果没有规则的约束和行为的管控，公司的内部效率就会下降，我想这也应该是中原香港与中原大陆形成鲜明对比的原因所在。

（三）今天的链家：站在山顶，高处不胜寒今天的链家全国化扩张雏形初现，2014年链家已进入10个城市，门店数量超过1500家，经纪人数量超过2.2万人，分城市市场占有率不断提升，其中天津的市占已达27%。

2008～2013年业绩快速提升，增长9倍，其中二手房交易佣金占比达88%，其余为租赁业务收入。

2014年链家金融渗透率达21%，北京市场的房贷占比中，47%通过链家实现。

在2014年10月实现的人效为历史最高，全年平均27000元。