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未来链家：一家基于互联网的数据驱动型经纪人平台

来源：地产中国网综合 2015-01-08 18:19:00 作者：杨现领

楼市链家互联网中介经纪人

图表 5链家的SE系统

资料来源：作者梳理

首先是房源委托，做大开口。这里的逻辑仍然是房源先行，最大限度地实现房源垄断，传统的做法无非是加店、加组、加人，获取和维护盘源，SE系统可以盯住每人每单，每一单委托，系统会按规则分配责任盘，维护和服务好业主。

图表 6链家北京的报盘率

资料来源：作者梳理

图表 7链家北京的在售盘源

资料来源：链家市场研究中心

图表 8链家的房源真实率

资料来源：链家市场研究中心

从数据上看，目前链家在北京目标市场的报盘率超过80%，月均报盘率为82%，这意味着每10套挂牌房屋中超过8套是委托给链家出售的，在链家基本消费者能找到市场在售的绝大部分房屋。

为什么盘源先行？道理很简单，有盘源，才有成交，原则上，如果要想达到50%以上的目标市场成交占有率，则必须有80%以上的盘源掌控率，如果链家要把市场占有率从50%提升到60%甚至更多的话，那么必须就要掌握几乎100%的盘源。

其次是匹配和带看，SE系统之下，将客源的匹配从依赖于人转化为依赖于系统。可以想象，什么条件下的客源匹配效率才会更高？基础条件就是系统里的盘源足够多，给定客户的户型、大小等物理属性条件，系统可以匹配出符合条件的盘源，只有这样，经纪人的带看工作才会减轻，不用带着客户满大街跑，也只有这样，才可能实现一带多看。从2014年的最新数据目的地，链家北京的每个成交客户平均看房4.2次，看房12.6套，50%以上的带看每次看房5套以上。