主持人：就跟傅总说的一样，从我们媒体的角度也是发现，近几年海外置业的心态，客户的成熟度都在不断的变化，现在海外置业是一个风潮，但是对投资来说更要对他们负责任，教会他们怎么辨别，所以我们要有针对性的告诉客户在哪一个区域投资。大家都是专业人士，都懂得如何做置业指导，现在请各位老总分享一下您所主要服务的区域，投资海外的房产，需要注意的几个问题是什么，需要防范的风险在哪一些方面?

周颖：我觉得澳大利亚刚才各位都提到了关于移民的信息，澳洲是G20当中目前唯一一直能够持续2%左右的GDP增长，包括人口也一直持续在2以上的增长国家，移民政策方面走的一直很稳健，而且能够持续维护这个国家的经济和高福利的政策。 现在关于政党的一些变更，包括很多客户关心这个国家是多党制的，会不会引起房产政策的一些变化，事实上这些风险客户完全不用担心，我们无论是在哪一个党执政的情况下，对于私有制财产的保护还是非常到位的，在监督机制的情况下，我们所有的合同都有律师把关，客户资金这块也是10%在律师行里面，有专门的政府部门监管。 最近经常有客户上门说我要这个城市我要细腻，我要布里斯班，我要墨尔本，不排除这些城市有一些客户的个人喜好，移民的客户和留学的客户是属于刚需的，但是我们也会碰到一些从投资的角度，客户提到我考虑这个城市，就是要投资，我们也会碰到各种各样的中介或者是宣传也好，对这个城市的宣传，或者报道，给大家各种各样的信息，有的时候我认为像傅总刚刚提到的，这是一个公平、透明的世界，互联网的时代已经到来了，一切的信息都展现在大家的眼前，但是如何做信息的判断，筛选，选择适合自己的，选择对的，这是最重要的。我自己签的几套客户当中，有一个客户过来说我要悉尼的，但是他的目标或者他的预计希望又能享受到房租的增长，能够付首付以后自己不用掏腰包，又享受非常高额的固定资产的配置。

但是实际上世界是美好的，但是不是完美的，没有办法做到十全十美，特别是某一些城市，我们说房价已经高到一定程度的情况下，悉尼的房价在11万人民币以上了，这样的房价区间就澳洲市场而言，也是相对规范的，因为澳洲相对于欧洲、美国是不允许海外人士买卖二手房的，对于我们投资客来讲要了解这一块，未来作为投资，我这个房子是要卖给当地人的，当地人的市场区间如何，价位是什么样的，大家不要看豪宅市场，这不是我们的目标市场，这是大家投资需要关注的点。 我们未来的客户或者未来这个房子卖出的下家应该是主要客户群体，也就是中价位的比例，所以我建议客户根据市场的变化，包括不同城市房价增长的周期，有涨的快的，有涨的慢的，有高速发展期，也平稳期，也有下调期，这个需要专业的人士做专业的事情。

 主持人：我听您的意思是说在澳洲二手房的交易是不能与外国人交易的，所以你要考虑当地人的需求。

周颖：是的，根据当地人的需求，包括当地人更喜欢哪一类产品，我这个房子是以租为主，还是希望在一个时间段，三五年，甚至十年更长，分周期的选择和配置，这是需要大家关注的。

主持人：这一点对海外投资者来讲是非常关键的一点。那么欧洲这方便的情况是怎样的呢，请朱总介绍一下。

朱望平：这个话题比较好，我觉得刚才两位老总讲了，做任何的事情找专业的人是非常对的，也可能多花几万块钱，但是会少走弯路，甚至会规避一些重大风险，在西班牙和葡萄牙，欧洲比较好的投资房产的国家来说，有几个风险我说一下，第一点，最大的风险，国外开放了以后，很多人自己去买，可能五万欧元买一套房子，十万欧元买一套大别墅，但是什么问题呢，发现买完之后不能过户，这个在我们看来是问题房产，房子是有形的，摆在那里，但是不能过户到你的名下，可能这个开发商有抵押欠银行的钱，可能这个房产已经抵押给银行，银行不会过户给你，我们碰到过这样的客户，不能退钱，我们是中国人，我要跑去葡萄牙请律师打官司 ，他们用他们的法律，你要用欧洲的法律，中国的法律不行，这一次我一定要告诉朋友，你们做海外投资一定要找专业的人士，不要自己买卖。这些代理商或者中介公司没有赚多少钱，就是很简单的佣金。

第二个风险，你们要关注海外置业，房产税的问题，西班牙和葡萄牙，因为房子是永久产权，你也可以卖掉，你不办移民的话随时可以卖，看到市场好就可以卖了，但是是永久产权，每年要叫房产税，房产税现在西班牙和葡萄牙的范围应该是0.3%到0.6%，还有一次性要交的税，交易税，契税，印花税，大概在3%到5%，一百万房子要三万多的税，这个大家要关注一下。 还有一个问题，关于投资，我买什么区域的房子最好，这个要看你的功能，如果说你是投资，用中国的眼光看可以，你未来可能不想住，想投资，你一定小选择当地富人区居住地，跟中国一样，比如说北京的房产，你选南边的房子跟北边的房子就不一样，升值空间不一样，所以你要扎堆在富人里面，房子增值就很大。葡萄牙为例，有几个区域的房子可以买，第一是葡萄牙的老城区，葡萄牙是欧洲非常古老的国家，你去葡萄牙就知道，老城区的房子特别好，好几百年，三五百年，这个房子最值钱，这个老城区是不允许拆的，以古董来保护，这个房子很好，但是很值钱。从区域来讲，葡萄牙有八大区，其实都是可以的。 如果未来想自住，养老、休闲，享受欧洲的环境，你可以买一些世博园的，中国人多一些的，因为中国人多一些，生活便利一点。衣食住行都便利一些，像温哥华，美国的加州，要自住的话，就买中国人多一些，像卡斯卡伊斯的别墅都可以的，要看你买房的动机来选择自己的房产。

如果要自住，要选择环境好，交通便利，孩子上学方便的。任何一个城市，欧洲、美国、澳洲都一样，跟中国的北京一样，他也是分东南西北区，有富人区，穷人区，但是这些东西你要找专业的人做，比如说我们公司，我们在西班牙和葡萄牙，尤其是葡萄牙有最大的地产开发商，像中国的万科，万达，龙湖，鲁能，中粮这样的地产商跟我们合作，本次房展会这些车都是他们赞助的，有客人怀疑说开发商送车啊，我说是的，我们公司送不起啊，这是开发商给我们的政策，不用怀疑，我们赚不了那么多钱，如果哪一家公司说送不了车，说明他们是和这些地产商联合，我们每天都有特价房，大家可以去选择。这是我分享的葡萄牙和西班牙投资风险和投资区域上进行参考，大家可以去看一下，提一些建议，我们看看你们的投资的动机是什么。谢谢!