澳洲红橡树集团上海分公司总经理周颖女士

主持人：好的，谢谢魏总！今天已经是秋展的第四天，我相信在座的各位已经签了不少单了，请大家跟我们介绍一下你们这几天参展所接触到的客户的情况。

周颖：各位好，我来自于澳洲红橡树上海分公司的周颖，非常感谢主办方的支持，也感谢主办方给这样一个机会。我们非常荣幸得到大家的认可，大家对澳洲房地产市场的认知程度，包括追捧程度也是在市场上非常热门。凭借我们团队的努力，非常荣幸在这个活动当中成交了九套，这是意料之外。 随着整体市场的接受程度越来越高，大家对投资的理解，包括对澳房的认知逐渐的加深，现在我们的客户忠诚度都在一步步的提高，我非常有信心带领或者协助我们的客户在投资的历程上走的更远、更好。

而且我相信澳洲的市场，澳房是永久产权，购买的过程中首付10%，贷款也是交割的时候才需要还按揭，没有任何的压力。首付的10%都放在律师行的信托账户，不少客户关注风险，我们做了比较高的风险规避功能，大家对比过各种的投资产品以后，对房地产的投资还是非常有热情的，我们希望我们的辛勤工作，包括后续做的一系列的服务，对客户租赁、再次买卖，贷款再融资各方面让大家满意，使大家的资金更安全，更保值。

主持人：我想问一下周总，这两天成交的客户当中，有在澳洲海外置业的需求人群，他们的需求主要集中在哪一些方面，有没有什么很明显的特点?

 周颖：做几年澳洲市场发生着翻天覆地的变化，07-09年，更多的是移民的客户，比例占70%以上。这几年整体市场变化或者说前几年赚到钱的人越来越多，对市场的认知程度越来越好，这几年成交的情况来看，9套房成交的客户只有3套在办移民或者在咨询移民，另外6个客人都是纯粹的投资，他们是受到这个投资的操作模式还是租金的回报还是历史的经验得出的结论，所以我们也可以把自己放在理财规划的角度上给客户做配置。

魏克非：周总说的数据也印证了现在媒体的分析，现在海外置业分几种情况，有的家庭可能是因为孩子的教育，也有一部分的家庭有了移民的规划，还有刚才我说的纯粹做投资的，因为国内刚才说了，投资渠道相对比较少，北上广深一线城市限购，买不了了。二三线城市大家都知道现在出现很多鬼城，可能相对风险比较大。而澳洲的房地产一直比较稳定，基本上每年保证在7%到11%的增长，特别是大城市，像悉尼，墨尔本，布里斯班，澳洲也是因为良好的教育系统吸引了很多国际的留学生。

周颖：主要还是人口的增长，而且人口增长更多的是成熟的人口，而不是自然的出生率，大家都知道，移民或者说学生家长本身的实力情况还不错，他们是有购买能力的，他们在国内过着不错的生活，他们在澳洲希望过上与当地人一样的，甚至更好的生活水准，大家都拥有了购房的资质，所以把我们的购房和租房的比例都在不断的往上提升，形成了良好的循环，他们的移民也给当地带来很多的就业环境，就业的岗位越多，对澳洲的福利了也有一定的保证，保障好了，更多的人就又过来了。更多的人加入进来，租赁情况也得到了保障，年回报率在5%到5.5%之间，对于国内一线城市2%的回报率比起来还是非常有吸引力的。