逸鼎投资有限公司总裁傅浩强先生

主持人：下面请傅总帮助我们介绍一下美国的情况，因为美国也是传统的海外置业热点区域，您参展的这几天过程中，我们展位接触到客户的情况是什么样的?

傅浩强：各位上午好，我想如果我说美国买房也送移民，就不用宣传了，大家就全面站在一排等着了，所以美国这种国家还没有像欧洲这么开放。逸鼎投资是和魏总一起长大的，魏总有多大，我们就有多大，从一开始小小的两个摊位到现在十几个摊位，好几年了。我最大的感受，过去的三年时间里面，今年的客户端的成熟度在飞速的提高，我给大家举一个真实的案例，三年之前，我坐到我的摊位里面，有一个50多岁北京本地的先生，大家知道北京本地的50多岁的人小时候在胡同里面长大的，他说话有一点痞子味，他跑到我这里说你谁啊，我说我们叫逸鼎投资，他说是鼎逸啊，我说是逸鼎，但是我认为他可能是我的潜在客户，我就忍了，我说我能够给你做什么呢，他说你们干什么的，我说我们是做美国房产的，他说了两个字“骗子”，我说这位先生，我们讲究诚信，他说别逗了，房地产中介，都是骗子，我想糟糕了，客户没有来，来了砸场子的，我说你既然说我们是骗子，你就去其他的场子看看，他说看不看这里全是骗子，我的气就上来了，我如果是销售我就忍了，我是老板，我说这位先生请你离开我的摊位，他说你找一个小姑娘给我讲一下，我就找了一个最机灵的小姑娘给他讲解，讲着讲着我发现了一个奇怪的事情，他开始掏钱包了，半个小时以后他在我的刷卡机上刷了卡，交了定金，我就把他叫住，我说这位先生你过来，我说我是这个公司的老板，我说很荣幸，刚才听你的话我感觉很不幸，现在你让我很荣幸，你怎么让我心情跌宕起伏，我说你怎么一会儿说我是骗子，一会儿买我的房子呢，他说小伙子你发现了没有，我就问一个问题，啥东西最便宜，我们卖给他一套7万美金的公寓房，他说我们家是这样的，炒股票不会，我们买了很多的房子，我们感觉北京的房子涨不了，就卖了一套房子，我们家庭就开了一个会议，说要去海外买房子，我说这个时间点也好，家庭也很好，但是他说我们知道代理商都是骗子，走到街上哪一个小姑娘拉住我们卖房子，都是骗我的，你们也是骗子，我说我们是骗子你怎么还来买，他说大骗子，小骗子都是骗子，我们找也找一个大骗子，我说那你还买 ，他说这就是我买了一个最小的房子，七万美金，40多万人民币而已，骗了就拉倒.

三年前我们发现都是这种客户，现在已经不需要告诉他了，因为现在来的客户在前面三年积累了更多的经验，客户变得更成熟了。 今年我感觉到遵循一个道理，只有买错的，没有卖错的，我觉得在美国置业也好，澳洲置业也好，欧洲置业也好，这些老牌的资本主义国家都是有比较透明的信息网络的。我们互联网时代，一个遵循的是免费，一个遵循的是透明，现在我们应该告诉客户，如何用专业的工具查找到自己喜欢的房产，这是最重要的。第二，不是最便宜的就是最好的，三年以前美国大部分都是投资旧房子，到今天95%以上的客户买的都是品牌的新房房产，这是客户一路走来，或者一路流着泪过来的，他要买美国的房产，大家不知道美国有一些法律对中国人很糟糕，如果你买了一个二手房很不幸的在北方的区域，有时候冬天下雪，又是黑人区，但是销售讲的时候绝对不会告诉你是在黑人区，美国政府规定，出于人道主义精神，冬天下雪的时候不能把租客不付房租的情况下把他赶走，他很舒服的过了六个月的冬，你帮他贴房租，还要让他白住，这种情况，我们要不断的教会客户，怎么用专业的工具挑选你的学区房，自住房。 我的感觉是买对的房产，找对的公司，一定要睁大眼睛，专业的人做专业的事儿，专业的客户投资专业的房产，谢谢各位!