□观点

日光迭出，热销连连，上个火爆的周末令人印象深刻，市场就此要走出低谷、普遍回暖了吗？周末的热销是筑底回升的标志，还仅是市场在改变状态中的特殊集群？看看专家们怎么说。

>>北京房协秘书长陈志

市场走势尚需观察

上周末热销的几个盘，除了密云的项目之外我都去过，明显能感受到各项目都是有自己非常突出的特点，琨御府的地理位置很优越，同区域的供应也非常稀缺，再加上不错的品质和合适的定价，热销在意料之中。而金茂悦有独特的科技体系，产品品质高于同区域产品，但价格和周边的差距不大，同样，龙湖的楼盘也有自己的优势。这些热销楼盘均是同区域内比较出色的楼盘，这些项目的热销并不代表市场的回暖，未来市场的走势仍需进一步的观察。

>>东亚新华地产营销总监贾玉鹏

热销仅是个案

今年淡市中出现的热销盘均有自己明显的特色和优势，这和之前2008年和2011年市场不好的时候也会有热销盘一样，但热销仅仅是个案，从市场层面上来看，市场并没有好转的迹象。上周末热销的几个楼盘均有自己的特点和非常鲜明的优势，华润在密云的项目位置和产品都独具一格，是非常不错的产品。其实，无论北京的市场多么冷，购买力始终是不缺的，关键是看产品和性价比，高性价比的产品总归是有买家的。

>>亚豪机构市场总监郭毅

市场并未趋势性回暖

8月份楼市周成交量的持续上升，主要在于个别项目低价入市或大幅降价，甚至个别项目的房价已经降至与同区域历史成交的地价水平相近，市场底部的契机已经出现，部分持币观望的购房需求出于抄底心态试探性入市，带动楼市成交有所复苏。统计显示，近期降价或平价入市的项目，均取得不俗成绩，如上周降价入市的商住项目合生世界村以及平价入市刚需项目鑫苑·鑫都汇 ，开盘当日的去化率均超80%。但从目前的市场成交情况来看，成交量主要集中在降价及低于预期开盘的项目中，市场并未出现整体的趋势性回暖。此外，自住房项目的集中网签，也是这几周楼市成交量维持高位水平的重要原因。据统计，上周自住房项目当代采育满庭春MOMA 共成交523套，在全市总成交量中占比23%，位居商品住宅成交排名首位。

>>链家地产市场研究部张旭

市场博弈仍将持续

虽然从三季度开始，开发商为促进成交采取了多种优惠措施，但是大幅让利的项目仍为少数。大部分入市项目难以撬动需求，项目去化率普遍较低。但是与此同时，也有一些项目在入市短期内就取得较高的去化率。这其中有性价比较高的刚需楼盘，也有位置优越的豪宅项目，这说明当前市场存在三种情况：第一，浓厚观望情绪和信贷收紧环境，难以使市场趋势性升温；第二，新房市场并非全然是“有价无市”，市场中需求分化，对于购房者认可的项目和价格，并不存在绝对的“淡市”；第三，高地价项目降价难度大，价格博弈持续存在。

>>上海易居房地产研究院研究员严跃进

目前是抄底的好时机

北京库存压力大，出现日光盘则和房企具体有效的营销策略息息相关。换而言之，如何让持续观望的购房者积极入市，考验了北京房企的营销能力。目前主要的策略还是在价格上做文章。一旦价格到位，很多购房者还是会积极步入楼市中，目前降价恰是抄底的好时机。