营销招数翻新 普宅明降“零首付”抢客

来源:地产中国网综合 2014-07-21 10:12:00

据《中国房地产报》,经过半年的艰难博弈,开发商在下半年终于放下身段,从花样翻新的营销噱头以及暗降促销,转向明明白白的真降价。

值得一提的是,7月份以来,众多刚需楼盘选择平价或低价开盘,定位与周边自住型商品房价格不相上下。加上最近的明降楼盘价格优势明显,这无疑加剧了刚需市场普通商品房与自住型商品房在客户资源上的竞争。而最近的自住型商品房认购率直线下降,也印证了这一趋势。

普宅营销招数翻新

近日,珠江四季悦城从“零首付”到“降价险”,因不停变换的营销招数,在各大媒体的曝光频率节节升高。越来越多的开发商亦开始在营销招数上下功夫。

继5月份推出“零首付”后,7月份,珠江四季悦城再次对外宣布,将推出降价险,并冠以首个“保险房”来吸引客户。所谓的“降价险”指的是针对项目特定房源,买房人购买只需支付9成房款,到2015年6月底,即约定交房的前四个月,如果该楼盘房价并没有下降,买房人需将剩余的10%房款交给开发商。一旦到时项目价格下降了,买房人则不必交剩余房款,而由珠江投资集团旗下珠江人保代交这笔房款。

珠江地产相关营销负责人对媒体表示,根据客户需求,公司调整为由客户购房时直接保留10%购房款,如果到约定时间房产降价了,就不用交纳这部分钱,10%的购房款由开发商自行承担。

此外,最近首开旗下两个项目也因低价开盘和亮眼的促销招数备受关注,记者调查了解到,首开香溪郡采取低价开盘,多种优惠促销的方式蓄客,计划于7月底开盘,并对外宣称零首付、零月供、零利息。

事实上,所谓的“三零”是指购房人需办一张“抢房卡”,就可参与抢零首付、零月供、零利息的房源,零月供是7月20日开始抽奖,零利息是所有办卡的人都可享有,即免3万元的利息。零月供是指减半年的月供,约7万元左右。零首付就是开发商替购房者支付30%的首付。零月供与零首付都是通过抽奖产生的,这两种奖项分别至少抽出一位获奖者,零月供有可能抽出三位获奖者。零月供和零利息都是从总房款里扣除,只有零首付是开发商代购房人支付。除上述优惠外,当日还会推出“3万抵4万”的活动。低价开盘、“三零”政策以及相关优惠吸引了很多购房者。

在此之前,位于房山的旭辉E天地还推出了“无条件退房”的活动。即凡是在6月30日以前购房的客户,便可以选择签订“无条件退房”协议。业主可在交付前两个月向开发商提出无条件退房申请,开发商将全额退还客户购房时所缴纳的房款。

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